Dive Brief:
- Brooks Running表示，受益于跑步运动热潮复苏，在截至网络星期一的10天假日促销期内创下在线销售纪录。
- 该期间网站销售额同比增长14%；其中黑色星期五和网络星期一销售额均创历史新高，分别增长8%和14%。
- 约46%的网络星期一订单来自新客户；活动期间，品牌忠诚度计划Brooks Run Club新增会员59,000名。
潜水洞察：
创立于1914年的Brooks凭借百年积淀焕发生机。在10天购物季中，Glycerin、Adrenaline和Ghost等技术驱动型跑鞋成为最畅销款式，贡献了大部分销售额。
此次强劲的假日开局延续了2022年的良好势头。去年第四季度收入同比增长6%；据NPD Group/Retail Tracking Service数据，Brooks以21%的市场份额稳居2022年美国成人专业跑鞋零售市场榜首。
尽管专业鞋类销售仍以线下为主，但线上占比持续攀升。Circana报告显示，跑鞋线上购买量已占总销售额40%以上。同时，80%的Z世代和超70%的千禧一代消费者通过社交媒体发现鞋履品牌与零售商。
Circana《2023年美国假日购买意向研究》显示，超80%的美国消费者计划进行部分线上假日购物，逾四分之三将光顾纯电商网站，这对Brooks等线上增长显著的品牌而言是积极信号。
Circana鞋类与配饰分析师Beth Goldstein指出：“消费者已接纳线上购物的便捷性与丰富选择。虽然实体店仍占本季销售大头，但受假日时间延后影响，线上渠道表现将更优。”
Goldstein表示，性能品类（含跑鞋）是主要驱动力。Circana数据显示，感恩节假日期间性能鞋类美元销售额同比增长10%。
Goldstein补充道：“鞋类业绩改善由专业品类驱动，其中跑步品类增长尤为突出，Hoka和On等热门品牌的强劲表现功不可没。”