核心要点
- DTC护肤品牌 Curology 已于周五在 Amazon 官方店铺全面上线非处方（OTC）产品线；据官方邮件披露，该平台试运营自去年12月28日启动。
- 此次入驻亚马逊是继2022年12月与塔吉特百货达成批发合作、首次拓展实体零售渠道后的又一关键布局。
- Amazon 店铺首批上架18款皮肤科医生研发的OTC护肤品，涵盖爆款祛痘洁面乳、凝胶保湿霜、面霜及急救点状贴片；同步首发淡斑精华液、液体毛孔去角质产品及急救贴片组合装三款新品。
深度洞察
Curology 正持续拓宽分销网络，旨在精准触达消费者日常购物场景。
CEO Heather Wallace 表示：“全渠道转型助力 Curology 捕获增量用户——这部分群体更习惯在 Target 或 Amazon 选购护肤品。提升线下及第三方平台可得性，是提高家庭渗透率的关键一步。”她补充称，预计亚马逊渠道将有效带动 OTC 产品在核心受众（18-34岁女性）之外的销售增长。
Wallace 曾任露华浓美洲区总裁，于2022年加入 Curology。据其透露，公司2022年实现盈利，营收突破2亿美元；过去五年复合增长率达75%。
Wallace 强调：“随着合作版图扩展，预计2024年零售收入占比将显著提升。我们致力于在任何消费者偏好的渠道提升优质产品的可及性。鉴于个性化处方解决方案仍为 Curology.com 独家供应，DTC官网将继续作为业务增长的核心引擎。”
近年来，Care/of、Peloton、Allbirds 及 Our Place 等多家 DTC 品牌为扩大客群覆盖，已相继登陆亚马逊平台。