经过多年的行业动荡和日益激烈的竞争，Daehee Park 正致力于简化床垫购物流程。
本周，Park 与 Tyler Marino 和 Corben Leo 一同宣布成立他们的新公司 Boring Mattress Co.。
“我们的愿景很简单：摒弃花哨，让购买床垫变得简单且极其坦诚，”Park 在公司网站上表示。“不再需要在一堆被过度炒作的流行语和令人困惑的行话中迷失方向。”
创始团队背景与初心
床垫领域是 Park 和 Marino 都熟悉的行业；Park 是 DTC 床垫公司 Tuft & Needle 的联合创始人，该公司于 2018 年并入 Serta Simmons Bedding，而 Marino 曾是 Tuft & Needle 的首位员工并担任产品开发主管。
Leo 被公司称为“道德黑客”，他作为消费者在床垫行业拥有更多个人经验。
“大学毕业后我需要一张床垫，想在网上购买。那段经历非常令人沮丧和困惑。我根本无法弄清楚自己需要什么、付的钱是否合理，以及这些公司所做的承诺是否属实，”Leo 表示。“颇具讽刺意味的是，‘颠覆者’反而加剧了他们本欲解决的问题。大家都在用相同的营销噱头做出同样的宣称。这种做法已经让人厌倦，人们开始看清真相。”
市场痛点与行业反思
该公司指出，市场过度饱和使得在线选购床垫变得过于复杂。“过去，你只需避开当地床垫店里的推销员即可。而现在，在线购物让你被过多的品牌和疯狂数量的床垫型号所淹没，”Park 说。
为颠覆性创新铺平道路的品牌面临挑战，其模式开始显露裂痕；在提交首次公开募股申请约两年后，Casper 于 2021 年被私募股权公司 Durational Capital Management 收购。Casper 将重心转向盈利能力，摒弃了 DTC 领域多年来推崇的“不惜一切代价追求增长”的理念；Purple 自身也面临财务问题，最近下调了其全年业绩指引，并开始优先面向高端消费者，且去年推出了两个高端系列。Park 表示，即使在与 Serta 合并后，Tuft & Needle 也“迷失了其最初的使命”。
“它开始模仿我们曾经开玩笑的行业惯例——比如加入奢华但不必要的功能（例如钻石粉末）并抬高价格，”Park 说。“提供舒适、实惠且毫无噱头的床垫这一基本理念已逐渐消失。”
宏观环境下的逆势入局
Boring Mattress Co. 的推出正值家居行业面临挑战之际；在疫情期间许多消费者积极寻找家居产品时获得过一波增长红利，如今家居用品零售商正面临需求疲软和销售下滑的局面；根据美国商务部的数据，过去几个月家居品类的销售额持续下降；早在去年初，Serta Simmons Bedding 申请了第 11 章破产保护；自申请以来，该公司经历了高管更迭，其中包括一位 CEO 在任职仅三个月后离职。