核心摘要
- DTC植物品牌 The Sill 宣布拓展户外植物、树木及园艺产品线。
- 此次新增超150款SKU，旨在将总可触达市场规模扩大三倍，由50亿美元增至近160亿美元。
- 新品类涵盖果树、开花树木、灌木、土壤、肥料、工具及花盆等。
深度洞察
The Sill 由 Eliza Blank 于2012年在纽约创立，凭借室内植物在疫情期间迅速崛起。目前，该品牌线上销售额已突破5000万美元，累计售出超100万盆室内植物。
创始人 Blank 表示：“我们很高兴将业务从室内延伸至户外品种及园艺必需品。The Sill 致力于满足用户在任何空间——从窗台到门廊、露台乃至花园——的植物养护需求。”
The Sill 现拥有四家实体店（三家位于纽约地区，一家位于马里兰州贝塞斯达），并支持全美配送，其中约75%的销售额来自官网直购。
此次扩张发生在品牌应对疫情后供应链挑战的背景下。Blank 坦言，虽然2020年初封锁期迎来了爆发式增长，但随后数年遭遇了严重的供应链中断，导致植物、花盆及物流成本大幅飙升，这一困境直至2022年仍持续影响整个行业。
为缓解资金压力，The Sill 去年9月还通过 WeFunder 发起了众筹活动。
放眼行业，DTC植物赛道近年势头强劲。竞品 Bloomscape 早在2019年获750万美元A轮融资，并于2020年初与 West Elm 达成合作，入驻其线上平台。