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中国中小商业企业协会发布《奔县游破圈：流量转化为留量的内在机制与县域中小商业主体赋能路径研究报告》

中国中小商业企业协会跨境电商分会

2026-10-12

导读：让“奔县游”从流量爆红走向留量长红

10月12日，中国中小商业企业协会发布《奔县游破圈：流量转化为留量的内在机制与县域中小商业主体赋能路径研究报告》。数据显示，今年双节消费市场呈现“总量温和、结构火热”特征：全社会跨区域人员流动量预计21.44亿人次，服务消费相关行业日均销售收入同比增长19.5%，消费品以旧换新带动销售额334.8亿元。商品消费增速相对平缓，业态、区域与企业间分化明显。

21.44亿

跨区域人员流动量

19.5%

服务消费日均收入增长

334.8亿

以旧换新带动销售额

报告指出，2026年国庆与中秋相邻，拼假模式释放了长线、慢节奏的县域度假需求，“奔县游”已从趋势热词跃升为全国性文旅消费现象。

42%

县域旅游预订量增长

3.2天

平均停留时长增加

48%

县域目的地占比

91.2%

非遗民俗类增幅

多平台数据印证了这一趋势：同程旅行显示县域旅游产品预订量同比增长42%，游客平均停留时长增加3.2天；携程数据显示，东部核心客源地赴三线及以下县域的订单占比从2024年的21%升至48%；飞猪数据显示，县域自然风光及沉浸式体验产品预订量大幅增长，其中非遗民俗、乡土手作等在地生活体验类产品增幅达91.2%。报告认为，县域正由旅游途经节点转化为独立目的地，国内旅游空间结构出现系统性下沉。

流量转化关键在中小商业主体

报告提出，县域文旅能否从“爆红”走向“长红”，核心在于中小商业主体能否有效承接客流、转化消费并沉淀收益。民宿、特色餐饮、农特产品产销及非遗体验等落地业态的经营主体多为中小微企业与个体工商户，它们是县域文旅生态的“毛细血管”，也是连接城市消费需求与乡村供给资源的关键载体。

“留量”的三重维度

一是停留深度：游客县域平均驻留时长、过夜率、多日行程占比
二是消费根植性：本地消费占比、体验型消费占比、乡土产品在地采购率
三是关系持续性：复访意愿、口碑传播效率、线上社群留存、农特产品跨季节复购

— 研究报告核心界定

报告认为，停留深度决定消费可能性，消费根植性决定产业真实收益，关系持续性决定目的地长期生命周期。

“消费降级”判断需审慎，“结构置换”特征更明显

针对“消费降级”话题，报告持审慎态度。数据显示，错峰出游群体虽将跨城交通成本降低约20%，但整体在地消费支出较常规游客高出13.1%，县域平均入住时长突破5天，特色品质住宿预订量提升40.3%。在县域场景内，异地游客单笔消费额度较本地居民高出47.9%，体验型、文化型及服务型消费占比持续攀升。

报告强调，现有数据尚不足以完全驳倒“消费降级”判断，因为参照系是游客自身既往水平。更准确的判断是“消费结构置换”：游客主动压缩跨城交通与热门城市住宿溢价，将预算转移至目的地深度体验。因此，县域文旅应挖掘本土特色、构建差异化产品谱系，避免陷入低价内卷。

三重系统性风险不容忽视

报告揭示，县域文旅繁荣表象下仍存在结构性矛盾。

风险一

基础设施潮汐承载力刚性约束。县域公共服务与基础设施多按常住人口规划，难以适配瞬时旅游峰值。以青海祁连县为例，常住人口仅5万人，双节期间瞬时涌入游客超10万人次，当地紧急征用学校宿舍安置滞留游客。这虽体现治理温度，但临时征属极端应急手段，不具备常态化可持续性。

风险二

淡旺季极端错配。县域小微经营主体全年现金流高度依赖旺季短期收益，淡季普遍保本或亏损。旺季适度调价是小微主体对冲淡季亏损、平衡全年经营的必要生存策略，需精准区分合理季节性调价与恶意价格欺诈。

风险三

收益分配失衡。数字决策前置使客流高度集聚于有内容、有口碑的优质主体，传统沿路商铺、同质化小店营收同比下降20%-30%，“旺丁不旺财”结构性矛盾突出。

此外，短视频去中心化传播催生野景点安全风险。未开发、无管护点位被批量“种草”，单一点位安全事故可能引发全域性产业冲击，县域文旅治理需从“事后处置”转向“事前预防”。

— 研究报告风险提示

地方弹性治理与四维赋能路径

报告梳理了地方创新实践：福建长汀、泰宁等地推行节假日机关事业单位停车场对外开放；河南新县、贵州荔波推进旅游公厕提质升级和商户共享；江西浮梁、福建泰宁打造沉浸式实景演艺与非遗IP。报告认为，存量盘活与轻量化治理正替代重资产扩张，成为县域文旅弹性供给的重要方向。

在微观主体层面，报告记录了带动乡土民生增收的典型案例：

云南 · 元阳阿者科村

全村户均累计旅游分红超 7万元 ，60岁以上老人月均养老收入由170元增至 430元。

贵州 · 安顺盘林甲村

通过民宿产业每年向74户农户发放租金37万元 ，村民就近就业月收入稳定在 3000元以上。

浙江 · 丽水岩下村

假期五日客流近3万人次，村内小微业态单日创收突破 10万元。

陕西 · 留坝县

特色餐饮主体通过产品创新、节庆联动，实现节庆营收同比增长120%。

报告指出，小微主体虽“船小易调”，但面临资本薄弱、人才匮乏、数字化滞后及融资困难等问题，抗风险能力不足，亟需系统性赋能。

四维协同赋能框架

一是弹性供给赋能：构建可伸缩、可调度、低成本的潮汐适配体系
二是内容策展赋能：深耕在地文化，构建差异化产品谱系
三是三维主体赋能：从普惠金融、数字化能力、供应链组织三方面扶持中小商业主体
四是协同治理赋能：平衡市场活力、游客权益与安全底线

— 研究报告核心建议

报告建议，建立旺季价格备案、公开公示及动态监管制度，构建县域旅游承载力监测预警体系。

报告认为，“奔县游”上半场关键词是“发现”，下半场核心命题是“留驻”。县域文旅的核心优势在于保留乡土本真性，而非复刻都市业态。中国中小商业企业协会将持续跟踪市场动态，开展中小商户调研，搭建对接平台，推广典型实践，引导中小商业企业立足本土、恪守诚信、抱团经营，推动短期流量红利稳定转化为长期产业留量。

监制 | 沈亚桂、王俊娇、常铭雪

责编｜沈亚桂

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