Dive Brief:
Rent the Runway 周三报告称，第四季度订阅和预留租赁收入同比下降 4.4% 至 6540 万美元；包含广告及转售业务在内的总收入基本持平，为 7580 万美元。
活跃订阅用户微降 1% 至 125,954 人，总订阅用户数上升 1% 至 173,247 人。毛利率从上年的 44.2% 收缩至 39.4%。营业亏损扩大 8.4% 至 1930 万美元，但净亏损收窄 5.3% 至 2480 万美元。
全年来看，订阅和预留收入下降 1.4% 至 2.649 亿美元；加上广告和转售业务，总收入持平于 2.982 亿美元。净亏损从 2022 财年的 1.387 亿美元收窄至 1.132 亿美元。
潜水洞察：
与许多零售业潜在的颠覆者一样，Rent the Runway 不得不面对收入下滑和财务困境。这家服装租赁服务今年早些时候登上了 Retail Dive 的“数字原生企业观察名单”，该名单上的企业最终可能进入破产法庭。
这些困难促使该公司在今年早些时候进行重组，包括裁减 10% 的员工并取消首席运营官职位。创始人兼首席执行官 Jennifer Hyman 周四告诉分析师，公司也采取了一些积极举措，包括聘请首席营销官并进行库存彻底改革（overhaul），以响应客户需求，使产品选择更加丰富。
她说，Rent the Runway 获取库存方式的调整——包括以低于批发价的价格与设计师合作推出独家系列，以及转向寄售模式——也在利润表上取得了成效。总体而言，高管们在电话会议中表现出自信的态度，Hyman 表示这在一定程度上是因为公司的重组“不仅仅是为了削减成本”。
高管表示，公司在第四季度超出了预期。根据公司发布的消息，本财年公司预计收入同比增长 1% 至 6%，调整后 EBITDA 利润率介于 15% 至 16% 之间，自由现金流实现盈亏平衡。
Hyman 表示，该公司一直专注于自身面临的挑战，包括改善库存和客户体验，并且没有看到其他零售商在以往季度中所注意到的那种消费者抵触情绪。
“我们没有看到任何宏观因素对业务产生影响，”她说。“我们感到势头强劲，对我们今年提供的增长指导方针非常有信心。”
在其重新寻求增长的进程中，Rent the Runway 已加入其他服装零售商的行列，搭上二手转售的顺风车。此前，该公司曾与折扣零售商 Saks Off 5th 合作销售二手商品，如今则专注于推动自身的二手销售业务。Rent the Runway 的广告和二手转售业务尚处于早期阶段，但已经产生了成果。根据首席财务官 Siddharth Thacker 的说法，第四季度部分得益于对二手转售业务的加强关注，这也“带来了增量现金流和客户忠诚度”，广告和二手转售收入（“其他收入”）同比增长了 48.6%，即 340 万美元。
他表示，这些是增长领域，具有销售能力和“可观的现金生成潜力”，能够同时针对订阅用户和非订阅用户。
根据服装二手转售网站 ThredUp 的最新研究，美国二手服装销售额去年达到 430 亿美元，并可能到 2028 年上升至 730 亿美元。但与之前的报告相比，这一预期有所降温，一些专家表示，在线销售二手商品并不盈利。