Dive Brief:
玩具零售商MGA Entertainment宣布 周二推出了The MGA Shop网站 旨在将其所有顶级品牌整合到一个店面中。
该公司表示，主要零售商将继续销售其旗下L.O.L. Surprise!、Little Tikes、MGA Miniverse、Bratz和Rainbow High等品牌的商品。
新网站提供仅限在线的独家商品、限量 merchandise（商品）以及新产品和特别优惠的优先访问权。与此同时，该零售商还推出了一项新的忠诚度计划。
潜水洞察：
在玩具行业报告销售额下降8%之际，MGA是最新一批更加依赖直接面向消费者（DTC）模式以提升销量并利用客户忠诚度的公司之一。
DTC品牌正致力于扩展其分销渠道，以此提升销量并增加客户留存率；一些数字原生品牌正在拥抱批发业务，而其他传统上以批发为主的品牌则更加注重DTC销售。
与此同时，MGA创始人兼首席执行官艾萨克·拉里安在一份声明中表示，该公司正利用其新的DTC网站让消费者“在一个便捷的目的地跨所有品牌购物，享受特别优惠和独家产品”。
对于零售商而言，面向更广泛的受众并非新鲜事。
“如果执行得当，直接面向消费者的销售为品牌提供了每单位获取额外利润的机会，与传统批发相比，同时还能提供与受众的直接联系及相关洞察。”Solomon Partners消费者零售集团总监Brandon Yoshimura在致Retail Dive的电子邮件中表示。“[这]可以在产品开发、供应链和预算、定价及目标定位方面带来优势。”
Yoshimura表示：“对于大多数公司来说，最佳的渠道组合是批发与直接面向消费者的结合，并为每个分销渠道制定特定的产品和定价策略。”鉴于电子商务赋能解决方案的成熟度，传统批发品牌如今比以往任何时候都更容易推出直接面向消费者的产品。
此前已有其他传统批发品牌更加倾向于DTC（直接面向消费者）渠道的案例。
Levi’s于2022年宣布将专注于其直接面向消费者的战略，目标是在2027年前使DTC业务占年度净收入的55%。去年，护发品牌Redken推出了一个新的DTC网站，使客户首次能够直接从品牌方在线购买产品。今年一月，水果味软糖制造商HI-CHEW推出了一个新的直接面向消费者的电子商务平台。