Dive Brief:
- 饮水杯及保温箱品牌 RTIC Outdoors 通过在全国超 3,800 家沃尔玛门店及官网扩充产品线，进一步扩大市场覆盖。沃尔玛美国户外商品副总裁 Peter Jelinek 透露，RTIC 此前已入驻沃尔玛线上市场（Walmart Marketplace）。
- 据官方新闻稿，目前零售商渠道上架了超 55 款 RTIC 饮水杯和保温箱产品。为配合此次进驻，品牌还推出了独家配色“Dusty Rose”（尘玫瑰色），适用于部分软式保温箱及饮水杯。
- RTIC 在声明中表示：“这一里程碑事件有助于让消费者以大众市场的价格获得高端冷藏箱和饮品容器。”
潜水洞察：
随着美国饮品容器市场竞争日趋白热化，RTIC 选择进军沃尔玛市场寻求增量。
Global Market Insights 报告显示，2022 年该品类市场规模达 280 亿美元，预计 2023 至 2032 年间年均增长率为 6%，其中对可持续饮水杯需求的增长是主要驱动力。
竞品方面，Yeti 本月开设了第 20 家门店（位于纽约市，面积 6,614 平方英尺），其去年饮水杯销售额突破 10 亿美元；Stanley 热门 Quencher 随行杯去年销售额同比增长 275%，核心补水品类亦增长 215%。
RTIC 与沃尔玛的合作顺应了 DTC 品牌通过建立批发伙伴关系拓展影响力、触达新客群的趋势。
RTIC Outdoors CEO Bill Pond 表示：“我们很高兴能与沃尔玛携手，在坚持让每个人都能以实惠价格享受户外冒险的同时，超越纯 DTC 模式，扩大全国实体门店覆盖。”他补充道：“我们为沃尔玛顾客提供坚固耐用且定价合理的硬式/软式保温箱及饮水杯系列，以满足各种户外场景需求。”
众多 DTC 品牌正通过批发合作实现增长。例如，免系带鞋履品牌 Kizik 计划今年将批发渠道扩展至超 500 家门店并开设六家自有店；勒布朗·詹姆斯旗下的 The Shop 也于本月早些时候在 1,600 家沃尔玛门店上线男士护理系列。