核心摘要
据新闻稿披露，天然疗法品牌 Hilma 正式进驻沃尔玛，旗下三款畅销产品现已在约 2,000 家线下门店及官网同步上架。
此次入驻产品涵盖缓解胀气腹胀、乳制品与麸质消化酶，以及缓解胃灼热和消化不良等品类。
继沃尔玛之后，Hilma 持续拓展线下渠道：缓解胀气腹胀产品已全线登陆塔吉特（Target）；沃尔格林（Walgreens）销售网点正从 500 家扩增至超 2,700 家。
深度洞察
Hilma 正处于批发业务的爆发增长期。数据显示，该品牌去年零售额实现三倍增长，并计划今年将销售网点从 2,000 家扩充至逾 10,000 家。
除主流零售商外，Hilma 还将入驻 Hy-Vee、Meijer 和 Fresh Thyme 五家区域性连锁超市。据联合创始人兼首席品牌官 Lily Galef 透露，这些渠道将于今夏新增 2,300 个销售点位。
产品线方面，Hilma 同步推出两款新品：每日益生菌益生元草本配方，以及专为敏感肠胃设计的膳食纤维粉补充剂（含消化酶）。
公司强调，全渠道战略是其长期发展基石。不同于许多专注 DTC 的健康品牌，Hilma 始终兼顾线上线下布局。Galef 表示，其亚马逊业务去年已翻倍，预计今年将延续这一增长态势。
值得注意的是，Hilma 于 2022 年 11 月被法国制药集团 Biocodex 收购。联合创始人兼联席 CEO Nina Mullen 指出，进入沃尔玛、塔吉特和沃尔格林是品牌三年“测试与学习”策略的重大里程碑，标志着其在大众市场与药店渠道的稳步成熟。
尽管 Hilma 加速扩张，但沃尔玛上月宣布因盈利不足关闭全美 51 家健康中心，显示出零售巨头在健康板块的战略调整。
Hilma 的动向折射出行业趋势：越来越多品牌依赖批发渠道扩大实体覆盖。NuOrder 报告指出，批发已成为寻求增长的品牌最具盈利能力的渠道之一。近年来，沃尔玛与塔吉特均持续加码健康保健专区。
今年 1 月，塔吉特宣布新增超 1,000 种保健类产品，涵盖服装、维生素、补充剂及自我护理用品，并将 Kourtney Kardashian Barker 创立的 Lemme 品牌及其四款爆品纳入选品。
去年，补充剂品牌 Ritual 进驻塔吉特，上线成人复合维生素及孕妇维生素系列，产后维生素则在部分门店有售。
同样在去年夏季，DTC 品牌 Love Wellness 携六款消化及女性健康产品，登陆超 1,600 家沃尔玛门店。