Dive Brief:
- Lulus已与Levi's合作推出名为“Lulus Loves: Levi's”的胶囊系列，涵盖外套、牛仔裤、裁剪短裤及连体裤等单品，将于其官网及洛杉矶门店同步发售。
- 该合作契合Lulus引入核心客群偏好品牌的战略，旨在强化品牌吸引力并推动DTC业务增长。
- 本周六，Lulus将在洛杉矶Melrose Avenue门店举办牛仔定制活动，现场设Levi’s Tailor Shop，购买该系列服装的顾客可免费享受链式刺绣服务。
潜水洞察：
Lulus与Levi's此次联手，源于双方均致力于提升DTC销售占比并扭转财务颓势，正通过策略调整简化运营、提效降本。
对Lulus而言，该胶囊系列是其策展战略的关键一环，意在拓宽品牌受众边界。Lulus首席商品官Laura Deady表示：“我们的目标是成为女性重要时刻的一站式购物平台。‘Lulus Loves: Levi's’系列不仅凸显了牛仔布在衣橱中的核心地位，更诠释了其作为全场合时尚宣言的价值。”
上周，Lulus母公司Lulu’s Fashion Lounge Holdings公布Q1财报：净收入同比下滑15%至7730万美元（去年同期为9100万美元），主因订单量减少17%及退货率上升；毛利率则提升60个基点至42.3%，得益于降价销售额同比下降18%。CEO Crystal Landsem强调，公司当前聚焦于运营效率、创新及产品展示优化。
去年11月，Lulus在洛杉矶开设了自2008年转型纯数字分销后的首家实体门店，这也是目前唯一的线下触点。
今年1月，Levi Strauss & Co.启动为期两年的盈利增长与DTC扩张战略，计划裁员全球企业员工10%-15%以节省约1亿美元成本，并由时任总裁Michelle Gass接任CEO。Q1财报显示，其净收入同比下降7.8%至16亿美元，但DTC渠道（含门店与电商）收入逆势增长7%，占总营收近半；其中电商增长13%，批发业务下降18%。
近期，Levi's任命前Burberry高管Gianluca Flore为首席商务官，主导DTC战略，其将于7月29日上任并向Gass汇报。此外，品牌于4月8日在曼谷CentralWorld商场重开东南亚最大门店，持续加码DTC布局。