Dive Brief:
- 将其电子商务战略延伸至线下，Revolve Group正在开设其首家永久性实体门店，位于科罗拉多州阿斯彭，该时尚零售商于周五宣布。
- 这家首发门店将展示Revolve和Fwrd品牌的服装、鞋履和配饰，并举办店内购物活动和trunk shows（品牌特卖会）。据公告称，一楼将展示Revolve旗下的品牌，如Lovers + Friends、Helsa和L’Academie，以及其他新兴设计师的作品；二楼则提供Fwrd的奢侈品牌，如Acne Studios和Isabel Marant，以及二手包袋和配饰。
- 该公司表示，这家永久门店是在去年12月Revolve和Fwrd在同一空间举办的快闪店之后推出的，该快闪店“不仅带来了可观的销售业绩，还被证明是品牌建设和获取新客户的绝佳渠道”。
潜水洞察：
在完善其电子商务模式后，Revolve Group加入其他以数字为先的企业和DTC品牌，投资实体门店，包括Figs、Ernesta和Princess Polly。
鞋类品牌Kizik今年4月也开设了首家体验式快闪店，选址纽约，顾客可以在那里看到其免手穿鞋。该品牌表示，计划今年将批发渠道扩展至500多家门店，并开设六家直营店。如果首批门店运营顺利，Kizik称明年将再开设九家门店。
Revolve Group这家于2019年以约13亿美元估值上市的公司，决定开设永久门店以吸引富裕的阿斯彭客户群体，此前其快闪店已取得显著成功。零售商表示，此次开店是公司线上线下触达客户战略的一部分。
“阿斯彭代表了奢华的极致，是我们第一家实体店的完美选址。”Revolve Group联合创始人兼联席首席执行官Michael Mente在一份声明中表示，“我们很高兴能将独特的品牌体验带给新的受众，将在线购物的便利性与实体店独有的个性化服务和互动相结合。”
Revolve进军实体零售之际，公司正经历近期的销售低迷。在其2023年全年业绩中，公司报告净销售额同比下降3%，至11亿美元；净利润也从2022年的水平大幅下滑52%，至2810万美元。
这些亏损延续至2024年初。在其第一季度财报中，公司报告净销售额同比下降3%，至2.706亿美元；第一季度净利润也较去年同期下降23%，至1090万美元。