核心摘要：
Grove Collaborative周四报告显示，第二季度净收入同比下滑21.2%至5210万美元。其中，DTC订单量下降近25%至70万单，活跃客户减少34%至70万；但每单净收入提升近5%，达67.73美元。
公司毛利率同比扩大200个基点至53.9%，净亏损收窄7.4%至1010万美元。
Grove宣布将把定制DTC网站迁移至Shopify平台。此举旨在创造新客户增长机会、降低维护成本，并利用行业最佳实践推动未来增长。
深度洞察：
自CEO Jeff Yurcisin从联合创始人Stuart Landesberg手中接管公司一年多以来，Grove通过颠覆商业模式追求盈利，最显著的举措是取消订阅要求。同时，公司对核心自有品牌Grove Co.进行全面升级以提升零售渠道可见度；目前该品牌已进入沃尔玛、塔吉特、好市多等大型零售商，以及CVS药店和克罗格、汉纳福德等杂货店销售。
RMW Commerce Consulting创始人兼CEO Rick Watson指出，Grove转向Shopify反映出其对定制平台维护效率低下的认知，这与Glossier去年的转型逻辑一致。不过，Grove的迁移周期较长：项目于7月启动，预计明年第一季度完成。
Watson表示：“相比之下，Overstock切换到Shopify仅用了一个下午。”
除了技术架构调整，盈利仍是Grove面临的主要挑战。Watson认为，尽管产品在可持续包装及减塑方面的差异化优势明显，但该细分赛道竞争激烈。此外，其纯线上DTC业务预计将持续承压。
他强调：“对大多数从业者而言，纯电商模式难以实现盈利，这是不争的事实。在没有实体店支撑或未达规模化运营的情况下，极少有企业能完全依靠自身实现盈利，这一现状并未改变。”