Dive Brief:
Grove Collaborative与成长型股权公司Volition Capital周一宣布达成1500万美元私募公共股权投资。Grove表示，该笔资金将用于偿还剩余3000万美元未偿定期债务融资额度，其中至少1000万美元须在11月30日前完成偿付。
Volition以每股略高于1.90美元的价格认购A类普通股，较收盘价溢价近40%。Volition管理合伙人兼联合创始人Larry Cheng在博文中称，这一“重大溢价”体现了对公司使命及长期盈利增长潜力的信心。
此次注资叠加约一年前Cheng加入董事会及联合创始人Stuart Landesberg卸任CEO时的1000万美元投资，使Volition对Grove的累计投资额达2500万美元。
潜水洞察：
过去一年间，自Volition首次投资及管理层变动以来，Grove持续聚焦盈利目标，同时致力于维系客户的可持续发展理念。
Cheng坦言：“坦率地说，我们认为最初投资前的几年里，Grove管理并不理想。”他指出公司存在EBITDA亏损及数百万美元定期债务，“我们曾担忧其难以全额偿债。”此外，订阅结构、费用体系、产品选择及信息展示等方面的客户体验亦有不足。
但Volition认可公司内在质量，并相信其能成功扭亏为盈。Cheng回顾了2023年的投资举措，包括任命亚马逊资深人士Jeff Yurcisin出任CEO。
最近一个季度，Grove净收入、DTC活跃客户数及订单量虽有所下滑，但毛利率扩大、净亏损收窄，且已偿还4200万美元定期债务。Cheng表示，这符合经Volition批准的轨迹——优先保障“盈利能力与资产负债表健康，而非单纯追求收入增长”。
他强调：“这一顺序经过精心安排，次序至关重要，必须在坚实基础上构建增长。如今基础不断夯实，收入增长已成为当务之急。”最新季度数据显示，DTC每单净收入已增长近5%。
在Yurcisin带领下，除削减债务外，品牌还拓展了批发业务、改革订阅模式，并从自建网站迁移至Shopify平台。据新闻稿披露，待Volition投资助力全额清偿定期贷款后，Grove剩余债务仅为一笔750万美元资产支持贷款。