如果在“乐天市场”内没有做好SEO，即使投放广告也无法实现销售！提升销量、积累评价、完成商品类目注册等“基础工作”才是关键。

乐天市场内SEO的彻底攻略法

为什么比广告更重要的是乐天市场内SEO

攻克乐天市场的策略基础在于“如何在乐天搜索中获得高排名”。许多顾客会从Google搜索结果流入乐天搜索，进而寻找商品并进入网店页面。

若在乐天市场内搜索结果中获得高排名，商品销量将随之增长；销售额提升后，又会在乐天排行榜中获得更高位次，从而形成加速销售的良性循环。换言之，乐天市场内SEO是提升销售额的加速器，掌握此诀窍即使不投广告也能迅速提升业绩。

反之，若不理解乐天市场内SEO，广告投资也将毫无意义，因为两者关系密切。接下来的内容对运营乐天市场至关重要，值得深入研读。

乐天市场内SEO中获得高排名的页面评价标准

乐天市场公开了“关于乐天市场商品搜索中搜索排名的决定方式”，主要包含两个要点※1。

※1_请参阅乐天市场首页底部的“关于提高平台透明性和公平性的举措”。

① 搜索关键词与商品的关联性

根据搜索关键词在商品说明文中出现的频次，以及该关键词命中的商品页面数量，对搜索排名评分进行加减分。

② 各搜索关键词下商品的受欢迎程度

根据用户是否点击搜索结果或下单购买，对搜索关键词评分进行加减分。

为回应店铺咨询，乐天市场于2024年10月在RMS内部手册中发布了更详细的《搜索逻辑的评价轴及乐天市场的搜索SEO理念》，其中三点尤为关键：

① 商品的销售情况和受欢迎程度

销量越好，搜索排名越高。若某关键词带来的访问量和点击量越多，该商品会被判定为越受欢迎，从而更容易在乐天搜索中获得靠前展示。

② 评论数量和评价

评论多且评价高，顾客购买更放心，转化率提高，搜索排名随之上升。反之，评论少且评价低会导致顾客犹豫、转化率下降，搜索排名也会下滑。

③ 商品注册在畅销品类中

品类名称也是搜索对象，正确注册品类能提高搜索命中率。若未注册到顾客选择的品类中，商品将完全不会出现在搜索结果里。

上述条件会被量化为分数，按总分从高到低在搜索结果中排序展示。虽然细则繁多，但这些都是构建网店商品页面时“理所当然”应做的事。

乐天市场为最大化总流通额，致力于将可能畅销的商品展示在前列。评论好、评价高意味着易售；页面内容与搜索关键词相关，则被购买的概率更高。将“能卖出去”视为理所当然并付诸实践，这就是乐天市场内SEO的基本原理。

如果乐天市场内的SEO做得不好，即使投放广告也无法卖出商品的原因

虽有观点认为“只要投广告就不需做SEO”，但实际上，若SEO基础薄弱，即便投放广告商品依然难销。

例如，若商品名或说明文缺乏必要的搜索关键词，广告引流来的顾客因找不到相关信息，难以确认是否为所需商品，购买意愿便会降低。

此外，若品类注册不完善，广告可能展示在与目标无关的类别中，难以吸引潜在客户。同时，若评论数量为“0”，即便有广告引流，顾客下单概率也极低。

也就是说，只有“经过乐天市场内SEO优化的商品页面”才是配合广告实现销售的基础。对于未做好优化、表现不佳的页面，无论投入多少广告引流，最终都可能导致“不买”的结果。

不少经营者抱怨“用广告也卖不出”或“广告ROI差”，根本原因往往在于商品页面未做好SEO优化。像漏勺一样流失顾客的网店是无法盈利的。只有当商品页面已通过自然搜索吸引顾客并具备自销能力时，再投入广告才能真正实现“通过广告提升销售额”。

乐天市场中有两类人：“立即购买的人”和“仔细研究后想购买的人”

RPP（搜索关联广告）曝光不稳定，排名常随竞争对手出价变动，难以长期保证同一位置展示，效果持续性较弱（详见第6章）。然而，若在乐天市场内SEO中保持高位排名，即使RPP曝光下降，也能通过自然搜索挽回遗漏顾客，避免销售额大幅下滑。

此外，通过RPP购物与通过SEO购物的顾客态度存在差异。网购者分为“立即购买型”和“仔细研究型”：前者重视效率，倾向于选择排名靠前的商品，RPP对此类人群有效；后者尚在犹豫，会逐一浏览页面寻找最合适商品，因此SEO排名策略更为重要。

鉴于这种两极分化的消费行为，同时采用RPP和乐天市场SEO两种策略，能更有效地覆盖不同客群，避免遗漏潜在客户。