如今的DTC（直接面向消费者）格局与Warby Parker或Allbirds等早期玩家进入市场时已大不相同。随着融资难度增加及盈利预期转变，曾定义DTC多年的“去中间商”理念逐渐消退，品牌纷纷拓展自有门店及批发渠道。
去年，多个品牌通过收购、开设门店及进驻Target等零售商推动了行业发展。展望未来，品牌需更好地应对盈利实现及分销策略调整的挑战。尽管行业不断演变，仍有部分公司脱颖而出。以下是未来一年值得关注的九大DTC品牌。
1. Prequel（前传）
Prequel于2023年7月推出，由皮肤科医生Samantha Ellis与品牌加速器The Center联合创立。该品牌定位为“以解决方案为导向”，旨在提供无需看诊即可使用的专业护肤产品，帮助长期维持皮肤健康。
品牌最初推出三款基础产品，目前已扩展至20种，涵盖精华、焕肤及防晒品类。在官网独家销售后，Prequel于去年8月进驻Target，并于12月新增六款产品。数据显示，其美国官网流量在12月同比增长了925.1%。
2. Bogg
Bogg由Kim Vaccarella于2008年创立，以耐用、可清洗且不易变形的洞洞鞋风格包袋闻名，专为注重秩序与效率的人群设计。尽管已有15年历史，该品牌近期增长势头强劲。
去年11月，Bogg宣布与WinCraft by Fanatics合作推出NFL及大学球队联名款；12月进驻近2,000家Target门店，并加入Dick’s Sporting Goods、Amazon等批发伙伴名单。截至11月，其全渠道销量超400万件。预计2024年销售额将突破1亿美元，累计终身销售额达2亿美元。
3. Pepper（胡椒）
Pepper于2017年通过Kickstarter众筹启动，旨在为小胸女性提供合适的内衣解决方案，填补传统品牌忽视的市场空白。品牌反对不切实际的身材标准，致力于为各种体型的小胸女性提供合身产品。
为解决线上购买内衣的尺码难题，Pepper提供了详细的尺码指南及测试工具。作为DTC内衣领域的颠覆者之一，Pepper与Adore Me、ThirdLove等品牌共同改变了这一市场格局。
4. Dieux（神祇）
Dieux于2020年推出，凭借可重复使用眼罩及Instant Angel保湿霜迅速走红。品牌坚持价格透明、科学循证及来源负责的原则。
去年，Dieux选择丝芙兰（Sephora）作为首个批发合作伙伴，覆盖714家门店及官网。同年10月，聘请前Tatcha总裁Ryan Scott接任CEO，引领品牌进入新增长阶段。数据显示，其美国网站访问量上月同比增长161.4%。
5. Rhone
Rhone由Checketts兄弟于2014年创立，专注于男士高性能运动服饰，致力于通过心理健康倡导及社区建设影响生活。2022年7月，私募股权公司L Catterton退出，管理层回购股份后增长率翻倍。
品牌持续扩张产品线与实体布局，目前在波士顿等地拥有16家门店，并推出了女装系列及定制服装。此外，Rhone还通过与NBA及LPGA运动员合作，深化了与职业体育的联系。
6. Bubble（气泡）
为满足Z世代护肤需求，Shai Eisenman于2021年创立Bubble，主打12至19美元的平价护肤品。品牌从Walmart起步，现已扩展至CVS、Ulta Beauty、Amazon及北美超12,000家门店，并进入英国Boots及Beauty Bay渠道。
营销方面，Bubble曾与迪士尼合作推广《头脑特工队2》，并通过走进大学校园等方式精准触达年轻消费者。
7. Kizik
Kizik源自2009年的专利设计，2017年正式推出，自称“全球首款无手式鞋履品牌”。凭借独特的免提穿脱技术，该品牌已获或申请超200项专利。
2024年，Kizik在美国购物中心等地开设新店，并通过战略合作将业务拓展至英、日、加、韩、法等国。团队方面，品牌引入了前Nike高管Andreas Harlow及前Sperry/Converse高管Elizabeth Drori分别担任设计高级副总裁和首席营销官。
8. Sézane
Sézane由Morgane Sézalory于2013年创立，被称为“首个诞生于网络的法国时尚品牌”。多年来，品牌陆续推出男装Octobre Éditions、家居线Les Composantes及童装Petit Sézane。
随着在美国人气攀升，Sézane加强了实体布局，包括在华盛顿特区乔治城开设快闪店。数据显示，其美国官网流量同比增长近40%。此外，品牌于2018年创立公益项目Demain，支持健康与教育慈善事业。
9. Ernesta
Peloton联合创始人于2022年秋季推出定制地毯品牌Ernesta，并在发布前完成2,500万美元A轮融资。2023年9月正式亮相后，品牌迅速在纽约上东区、康涅狄格州格林威治及马里兰州贝塞斯达开设线下门店。
截至今年5月，Ernesta累计融资3,750万美元，估值8,750万美元。数据显示，其美国官网流量较去年同期增长217.4%。
更正：本文已更新，以表明Ernesta在康涅狄格州格林威治设有门店。