Dive Brief:
- Grove Collaborative周二报告称，其第四季度收入同比下降17.3%，至4950万美元。据首席执行官Jeff Yurcisin表示，与上一季度相比，收入增长2.5%，标志着该公司三年来首次实现季度收入的环比增长。
- 本季度亏损扩大，营业亏损同比上涨约 5%，至 830 万美元；净亏损上涨超过 30%，至 1260 万美元。
- 全年营收为 2.034 亿美元，较前一年下降 21.5%，Grove 将此归因于直接面向消费者（DTC）订单减少。2024 年，其营业亏损和净亏损均有所收窄，分别降至 2250 万美元和 2740 万美元。
潜水洞察：
Grove Collaborative的领导人本周表示，该公司正处于多年转型的最后阶段，其中包括摆脱对Target等批发合作伙伴的依赖，并专注于收购第三方品牌。
为进一步扩充其品牌组合，Grove周二宣布收购健康和保健公司8Greens，具体细节由该公司披露。该交易的财务条款未予公开。
Yurcisin 在一份声明中表示：“作为一家零售商，Grove 致力于成为那些希望为自己、家人和地球带来最好的有意识消费者的首选目的地。”“此次收购扩展了我们自有品牌的产品组合，并有助于我们更好地教育 Grove 客户以满足他们的需求。”
8Greens 的联合创始人之一 Dawn Russell 将与 James Russell 一同加入 Grove，担任顾问。从 4 月起，8Greens 的产品将通过 Grove 的市场平台在线销售，并在包括品牌官网、Amazon 和 QVC 在内的现有平台上销售。
8Greens 交易紧随 Grove 宣布收购 Grab Green 之后，后者提供可持续、无毒的清洁产品。自 2023 年第四季度以来，Grove 在其电子商务平台上销售的第三方品牌数量增加了 30%。
Yurcisin在周二的财报电话会议上表示：“Grab Green和8Greens都符合我们对可持续性、创新以及个人健康的价值观和承诺，我们很高兴将这些品牌融入Grove大家庭。”根据一份会议纪要，“我们相信收购可以增强我们的竞争定位，并为股东创造长期价值。”
过去一年中，Grove 启动了一系列削减成本、组织调整和增长举措，以提升盈利能力。这一转型的一个方面是重新聚焦其直接面向消费者（DTC）业务。该公司 11 月表示，计划终止其线下零售合作伙伴关系，除 Target 外，还包括 Walmart、Kohl’s、Costco 和 CVS。Grove 实体门店业务的缩减预计将在今年上半年完成。
尽管转向远离批发合作伙伴的决定短期内会对收入造成压力，但 Yurcisin 表示，这将通过使焦点完全转向 DTC 业务来最终增强盈利能力。在第四季度，DTC 总订单量同比下降 17%，至 71.7 万单；DTC 活跃客户数下降 25%，至 68.8 万人。
今年9月，Grove获得了1500万美元的投资以帮助其偿还债务，而Yurcisin周二表示，该公司在第四季度偿还了7200万美元的定期债务。Grove近期也经历了领导层变动，首席财务官Sergio Cervantes和首席技术官兼Grove联合创始人Chris Clark已离开公司。Tom Siragusa已临时接任首席财务官一职；由于最近转向Shopify平台，所需内部技术监督水平降低，因此公司计划不填补首席技术官职位。
展望未来，Grove 预计第一季度将是全年收入最低的季度，部分原因是由于向 Shopify 迁移带来的负面收入影响。对于全年，收入预计将持平或小幅下降个位数百分比。