Dive Brief:
- 为扩大二手产品供应，Peloton于周二推出名为“Peloton Repowered”的设备及配件二手交易市场。
- 目前该平台处于测试阶段，仅面向波士顿、纽约市和华盛顿特区大都会区的卖家开放，未来几个月内将扩展至全国范围，旨在连接同一大都会区的买卖双方。
- 上线初期仅支持发布商品列表，购买功能将于数周内上线。卖家可获得售价70%的收益，成功售出后还将获得新Peloton健身器材折扣优惠。
潜水洞察：
Peloton新增的销售渠道丰富了其已有的打折产品线（含翻新设备），提供了点对点二手交易选项。
卖家在购买新Peloton设备时可享受折扣，根据设备类型不同，节省金额在200美元至600美元之间。
除卖家福利外，买家通过Peloton Repowered购买设备可享降低的二手激活费（45美元），低于常规95美元的标准。
物流方面，卖家可与买家协商上门取件，或使用预付USPS快递标签寄送物品。
Peloton Repowered由转售技术公司Archive运营。该公司曾与The North Face、New Balance及Dr. Martens等品牌合作，于2022年完成1500万美元A轮融资，并于今年2月完成3000万美元B轮融资，计划用于发展转售智能软件、加速全球扩张及投资产品创新。
此次转售平台的推出紧随Peloton五月发布的第三季度财报之后。财报显示，公司收入同比下降13%至6.24亿美元，其中联网健身产品收入下降27%，净亏损达4770万美元。此外，Peloton上月还扩大了定价策略，为符合条件的教育工作者、医护人员、急救人员及美国军人提供设备折扣。
上述业务调整均在新任CEO Peter Stern领导下进行。Stern于今年一月上任，且自2016年起便是Peloton的用户。