周二标志着亚马逊标志性Prime Day促销活动启动十周年。自2019年以来，该活动一直由面向Prime会员的两天优惠日组成；然而上周，亚马逊举办了有史以来最长的促销活动，从7月8日至7月11日连续四天提供折扣。
根据该公司周六发布的新闻稿，与以往任何包含Prime Day活动的四天周期相比，2025年Prime Day创下了销售纪录并售出更多商品。不过，亚马逊拒绝提供与其创纪录销售额相关的具体数字，而在往年，该公司在事后新闻稿中也很少披露细节。
专家观点：延长活动期是销售增长的关键
一些专家对与之前折扣天数较少的时期相比创下销售纪录并不感到意外。RMW Commerce Consulting首席执行官兼创始人Rick Watson表示：“显然这是一个更长的活动，所以销售额创纪录是理所当然的。如果不是这样，那才是巨大的失望。”
但在上周活动初期，行业报道曾引发关于今年销售额是否会下降的猜测。具体而言，Momentum Commerce分享的早期客户数据显示，与2024年Prime活动第一天相比，亚马逊销售额下降了41%。然而，该公司在同一份报告中预测，在亚马逊扩展的四天活动中，总销售额将增长9.1%。
鉴于亚马逊延长的折扣期，Momentum Commerce指出预计前两天需求疲软，而第三和第四天的需求将同比强劲增长。其周一发布的最终数据显示，“总销售额同比增长4.9%，相较于2024年两天Prime Day及其后两天的综合表现”。
消费者行为转变：优先购买日常必需品
回顾这一时期的消费者行为，可以揭示本季购物者的优先事项。Numerator分析师Amanda Schoenbauer表示：“今年的Prime Day活动受到持续经济压力以及新的四天格式等多种因素影响。我们观察到购物行为的转变，消费者优先考虑低价的日常必需品，而非高价商品。”
根据Numerator Prime Day追踪器的数据：
- 亚马逊2025年Prime Day的平均订单金额为53.34美元；
- 近三分之二的在Prime Day购物的家庭下了两笔或更多订单；
- 平均家庭支出达到约156.37美元。
其他第三方数据也表明平均订单总额有所下降。NielsenIQ电子商务战略洞察总监Jack O'Leary指出：“根据初步数据，延长活动带来了更高的总销售额，但日均销售额低于去年。将活动延长至四天使亚马逊受益，因为这意味着推动更多广告收入的机会时间延长了两倍。”
全渠道零售表现及支付趋势
除亚马逊外，其他多个品牌和零售商在此期间也开展了在线销售。沃尔玛本月的折扣活动标志着这家大众零售商的促销期延长至六天（2024年为四天）；此外，Target举办了为期一周的Circle Week优惠活动，重点聚焦返校季购物，并为教师和学生提供额外折扣。
根据Adobe分享的数据，在美国零售商今年亚马逊Prime Day活动期间，在线支出约为241亿美元，同比增长30.3%。
价格敏感型消费者也在Prime Day活动期间转向使用“先买后付”（BNPL）服务。据Adobe称，“先买后付”占在线订单的8.1%，高于2024年的7.4%。
Prime Day的核心价值：展示会员权益
虽然销售活动的成功与否可能因品牌的具体目标而异，但Prime Day本质上是展示Prime会员价值的一种方式。Watson告诉Retail Dive：“因此，如果亚马逊增加了Prime订阅者数量，或者提高了现有订阅者在各类别中的购物活跃度，那么对他们来说就是成功的。”
沃森还指出：“我发现，在这些日子里，亚马逊总是以某种方式宣布胜利。”他补充说，任何第三方数据都基于推测。