本连载第八期节选自《乐天市场最强攻略指南～畅销网店的新常识，由电商专家为您讲解～》，主题为“如何在‘乐天超级大促销’中最大化销售额”。
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在乐天超级大促销中最大化销售额的方法
依靠平时就畅销的商品页面展开竞争
乐天超级大促销是乐天市场每年举办四次的大型促销活动。它与“购物马拉松”一样，是一种鼓励顾客跨店购物的营销活动，并采用了积分倍率逐步提升的机制。凭借电视广告和众多主打商品吸引新客，从而迅速推高乐天市场的总交易额，因此被视为对网店而言如同“天王山”（关键战场）一般的促销盛会。
乐天超级大促销每年在3月、6月、9月和12月举行，会期约为一周。在这些日程中，若在第5天和第10天使用乐天卡进行购物，积分倍率将上升，因此销售额往往集中在这两天（除非策划了仅限首日的限时秒杀等活动）。在5日和10日使用乐天卡购物时，积分倍率会上升，因此，销售额往往集中在这两天（除非策划了仅限首日的限时秒杀等活动）。
另一方面，有些网店轻率地认为只要参加乐天超级大促就能提升销量，结果只是不断亏损。由于“能卖出大量商品”的感觉具有强烈的成瘾性，容易让人产生“正在盈利”的错觉，因此许多网店不惜以赤字状态进行销售。
眼前的销售业绩能够带来信心，对于年末资金周转困难的公司来说，能够迅速变现的乐天超级大促无疑是一个令人感激的存在。然而，如果采用持续亏损的销售方式，这种恶性循环会随着重复次数的增加而加剧，导致经营状况日益艰难。
为了避免这种情况，构建能够在乐天超级大促中确保盈利的店铺，是实现网店长期稳健经营的关键。
要攻克乐天超级大促，“事前准备”是关键。通过乐天搜索或乐天排行榜吸引顾客，构建即使不刻意推广也能吸引购买的“畅销商品页面”，让乐天超级大促期间的客流大量涌入，从而实现比平时更多的商品销量，这是乐天超级大促的基本战略。
也就是说，只有在拥有“畅销商品页面”的前提下，才能最大化促销效果；如果没有这样的页面，就无法有效承接大量涌来的乐天超级大促顾客，最终只能无功而返。
在乐天超级大促中，设有名为“乐天超级大促搜索”的特殊搜索功能，可展示已申请折扣的商品，有望提升访问量，但申请时需将销售期间与乐天超级大促的会期保持一致。从申请到乐天超级大促开始之间会出现销售期间外的情况，导致无法销售。
为此，有些网店会为乐天超级大促新注册商品页面，但若采取这一措施，若在乐天超级大促结束后不停止销售，则违反规定，这可能导致商品页面既不会出现在乐天搜索也不会出现在乐天排行榜中；由于乐天超级大促期间使用的是新商品页面，评论数量较少，且平时销售的商品页面的评论被分散，最终不得不以促销力度较弱的商品页面参与乐天超级大促的竞争。
要在乐天超级大促中实现销量最大化，首先重要的是打造“畅销商品页面”，必须利用现有的“畅销商品页面”来吸引乐天超级大促的顾客。
即使无法获利，仍有必要参加乐天超级大促的情况
如果判断在乐天超级大促中销售商品“无法获利”，则无需勉强参加。如果降价销售仍无利润，且缺乏增加回头客的措施，那么即使获得了新顾客，从长远来看也无法创造持续的销售额。对于基础实力不足的网店而言，若仅追求销售额，反而不参加是更明智的选择。
不过，如果出于以下目的利用乐天超级大促，那么参加还是具有充分价值的：
- 希望将滞销库存变现
- 为了打造“畅销商品页面”，希望增加销量或评论数量
如果有这样具体的目标，乐天超级大促对网店来说就是一个有效的平台。然而，如果店铺的目标仅仅是提升销售额，或者仅仅沉迷于“卖出去”的快感，那么参加可能会演变为增加赤字的策略，因此建议慎重考虑是否参加。
请注意，申请乐天超级大促搜索的商品的销售期间无需指定所有日程，只要涵盖能带来销量增长的5日和10日即可，即使短期内结束也可以；如果薄利多卖会导致人工费等成本大幅增加，那么尽早退出乐天超级大促也值得考虑。
是否应该配合乐天超级大促投放广告？
关于乐天超级大促期间的广告投放，最好根据具体情况具体分析。例如，如果在促销期间开展搜索联动型RPP（详见第6章），由于会有更多人浏览乐天搜索，从而有助于提升销量。然而，由于竞争对手通常会比平时投放更多广告，点击单价会上涨，很多时候预算会被迅速消耗殆尽，导致广告不再显示。如果不妥善管理广告运营，可能会导致机会损失、投入产出比恶化，甚至造成重大损失，因此需要格外注意。
有些店铺利用RPP实现了超出预期的销售增长，而另一些店铺则出现了广告费用超支的情况。建议密切关注乐天超级大促（Super SALE）的动态，谨慎调整广告预算，这是更为稳妥的策略。
如果广告预算充裕，建议考虑在乐天超级大促前投放的广告。乐天超级大促中存在一些可以免费参与的广告位，如“超重点推荐位”、“重点推荐位”和“最低价推荐位”，但参与这些广告位需要满足特定条件，并通过抽签方式确定。
高意向顾客通常会提前查看乐天超级大促中即将推出的商品，对心仪的商品进行标记并加入收藏夹，等待促销日到来。为了吸引这类顾客，提前开展促销活动相关的广告投放也是提升销售额的一项值得考虑的举措。
不过，像这样具有吸引力的广告位也有仅能通过ECC（负责店铺管理的EC顾问的缩写，参见第7章）购买的特别类型，因此日常与ECC的关系也很重要。为了在乐天超级大促中提升销售额，不仅要实施营销策略，与ECC的沟通也同样重要，这一点最好加以理解。
本文节选自《乐天市场最强攻略指南——畅销网店的新常识，由EC专家为您详解》（技术评论社出版），经编辑后公开。