Dive简报：
- 随着Lululemon寻求在2026年前将其国际收入翻两番，竞争对手Vuori正积极推进全球扩张。据新闻稿称，这家运动服饰品牌将于今秋在韩国首尔和中国北京开设首家门店，并计划到今年年底在全球运营超过100家门店。
- 首尔门店将由特许经营合作伙伴运营并于9月开业；北京门店计划于10月开业。这些门店将成为Vuori预计到2026年运营的约15家国际门店的一部分。目前，该零售商已在伦敦和上海设有门店，并在日本和欧洲取得了强劲的批发业务开局。
- 与此同时，Vuori已将其电子商务平台扩展至瑞典、挪威、丹麦、芬兰、瑞士、西班牙、意大利、比利时、奥地利、葡萄牙和日本等11个国家。
Dive洞察：
尽管Lululemon在美国面临增长放缓且国际同店销售大幅下滑，竞争对手Vuori正积极进入亚洲和欧洲的关键市场。该零售商将主要城市作为门店选址目标，并利用电子商务评估其他地区的市场需求。Vuori国际业务高级副总裁Andy Lawrence表示，这种方法使品牌能够在扩大规模之前进行测试和学习。
Lawrence指出：“Vuori的国际增长一直是有耐心、注重长期发展的，旨在在我们客户购物的所有关键渠道中建立品牌资产。我们不是在追求短期收益，而是在高潜力市场中培育有意义的社区。”自2021年以来，Lawrence一直领导该品牌的国际战略，其策略侧重于数据驱动的决策、高端定位和分阶段市场进入。
Lawrence将国际业务比作“弹弓”：先向后拉以积蓄力量，然后加速向前发射。他表示，当前所做的基础工作将为未来几年更快、可持续的加速发展奠定基础。事实上，该零售商表示在未来几年将继续有条不紊地增加自有门店数量。
此次全球扩张紧随Lululemon上周在意大利开设首家门店之后，这进一步增强了后者的国际影响力，其国际门店现已涵盖瑞典、挪威和瑞士等国。
尽管Vuori过去几年一直在开设首批海外门店并通过数字化手段推动全球影响力，但最近的扩张主要集中在美国。这家从加州起家的零售商已拓展至波士顿、芝加哥、丹佛、纽约等市场及更多地区。
Vuori从一开始就投资批发业务，创始人Joe Kudla一直将此视为实现盈利性规模扩张的关键因素之一。该零售商近年来完成了几轮巨额融资，却表示并不急需这笔资金，而是将其用于偿还早期投资者。
与此同时，Vuori正在赢得运动服饰消费者的市场份额。TD Cowen本月发布的报告预测，在返校季期间，Alo Yoga和Vuori在Google搜索中的份额相对于Lululemon将会增加。特别是Lululemon与Vuori的Google搜索比率已从11.7倍降至11倍，并有望在7月趋向于10倍；Vuori的网站还显示出较高的新访客比例和较长的停留时长。Earnest Analytics去年的一份报告也发现，Vuori和Alo Yoga在前12个月内各获得了1%的市场份额，这对与这些新晋品牌共享许多消费者的Lululemon和Nike来说可能是不利消息。
近几个月来，Nike和Lululemon都陷入了困境。Jefferies最近的一份报告指出Lululemon存在令人担忧的折扣情况，该公司近期还提高了价格以应对关税，尽管美国消费者变得更加挑剔。与此同时，Nike正处于重大转型之中，正在调整团队结构，优化核心鞋类产品线，并试图加速产品创新。