创立逾十年，DTC袜子品牌Bombas正式进军实体零售领域。品牌计划开设三家门店，首家已于周五在纽约西村开业；佛罗里达州博卡拉顿店将于本月晚些时候启幕，德克萨斯州奥斯汀店则定于11月初开业。
Bombas首席执行官Jason LaRose表示：“我们拥有极其丰富的产品线，比以往任何时候都有更宏大的故事可讲。在我们自己的‘画布’上呈现这一切将非常有意义。”LaRose于今年5月接替联合创始人David Heath出任CEO，他认为自有门店能让品牌向顾客展示更完整的产品系列。
品牌有意逐步拓展自有零售业务，将首批门店视为未来扩张的学习契机。LaRose强调：“这是一次测试，旨在观察客户对我们产品及自主物理空间的反应。我们将通过假日季积累经验，深思熟虑后再决定未来的发展方向。”此外，该品类65%的销售在实体店完成的数据，也增强了品牌拓展线下渠道的信心。
“随着成长，这是讲述完整品牌故事、传播使命的绝佳机会。”LaRose指出。该使命核心仍是致力于向有需要者捐赠袜子、内衣等基本生活用品。迄今为止，Bombas已向社区组织捐赠超过1.5亿件物品。
深化批发合作
尽管首次涉足自有零售，Bombas长期保持着强劲的批发业务，已与Dick’s Sporting Goods、Nordstrom和Scheels等零售商建立合作。假日季前，品牌还将通过与Target和DSW的合作进一步扩大批发阵容。
入驻Target被视为触达新客户及现有粉丝的重大机遇。“大量人口在该平台购物，很多人期待在那里看到我们。”LaRose透露，Target的商品组合将侧重于家庭类产品。而在DSW，品牌将突出鞋履产品（包括拖鞋和凉鞋）。LaRose表示：“DSW是鞋履领域的权威，我们的鞋履业务近年加速增长，今年或占业务的近20%。这是一个置身于专业平台的绝佳机遇。”尽管仍提供袜子，但在DSW将采取“以鞋履为主导”的策略。
与多家企业合作使品牌能针对不同渠道精准选品。LaRose总结道：“在Nordstrom你会感受到更多时尚气息，在Dick's Sporting Goods则是运动与性能元素；而在自有门店中，你不仅能获得更全面的袜子系列，还能接触到内衣、服装和鞋履等更广泛的产品。”