避免让“一次性宣传”沦为昙花一现：活用网红营销的关键要点 + 日本电视购物巨头Jupiter Shop Channel的案例

无法形成后续效应——网红营销的陷阱

许多品牌在开展网红营销时面临共同课题。在当前的网红策略中，常出现以下问题：

• 虽能制造话题，但未感受到对销售额的实际影响；
• 单次成功后，难以将经验延续至下一次（缺乏可重复性）；
• 易导致临时性运营，与整体营销战略协同性较弱。

这些问题的根源在于结构性缺陷：网红策略往往仅作为一次性推广活动结束。

委托网红发布PR帖虽能带来短期知名度提升，但遗憾的是，能持续促进销售增长并为品牌成长做出贡献的案例并不多见。为实现品牌的持续成长，整合性的战略设计不可或缺。

加速品牌成长的新概念：“网红增长”是什么？

我们倡导并实践的新概念是“网红增长”。该理念主张不将网红帖子视为一次性PR宣传，而是通过再利用和扩展至SNS、广告、LP（落地页）乃至品牌战略层面，从而提高成果的可复制性。

在“网红增长”中，核心在于创造作为起点的“高质量网红帖子”。能够打动用户、获得收藏和分享等正向反馈的帖子，更易受到SNS算法青睐，从而被大量用户扩散。

关键在于实施PDCA循环：不将优质帖子局限于短暂的信息扩散，而是分析成果，并将高效果内容在广告、落地页等多种渠道反复利用。此举不仅能提升整体策略的投入产出比，还能将从帖子分析中获得的心得融入品牌战略。

不再将网红帖子视为暂时的信息扩散，而是将其重新定位为品牌成长的“战略起点”，这正是“网红增长”的核心思想。

“网红增长”的四个步骤

“网红增长”将通过以下四个步骤推动品牌成长。

STEP1：匹配（选择能带来成果的人选）

“网红增长”的起点是与“能够卖出商品的网红”相遇。

我们并非单纯选择粉丝数量多的网红，而是甄别并启用那些能够通过帖子“促使购买”的人。

【指派要点】

• 基于保存率、播放量等过去业绩进行分析；
• 确认是否能够清晰传达“向谁传达什么信息”；
• 在选定过程中需考虑帖子的扩展可能性（能否转用于SNS之外）。

STEP2：内容PDCA（确定成功模式）

对于网红帖子，不应止步于“制作完成”，而是要分析哪种切入点或表达方式最为有效。

【分析流程】

• 提取高反响帖子的共同点；
• 可视化针对不同目标受众的诉求点和表达趋势；
• 整理内容与网红的组合模式。

STEP3：放大（扩展与二次利用）

不要将表现优异的帖子仅局限于SNS，应将其再利用为广告素材、LP（落地页）、网站等，以最大化效果。

【帖子活用案例】

• SNS广告：直接活用网红的视频和图片；
• 网站优化：在产品页面刊登网红的介绍内容；
• 账号运营：转用于自有SNS账号，补充商品使用示例等内容。

STEP4：拓展至品牌战略

通过反复进行帖子的分析与扩展，可以明确对品牌而言“最具吸引力”的诉求点。

【诉求点的活用方向】

• 商品企划；
• 品牌概念设计；
• 包装与创意更新。

Jupiter Shop Channel为何取得成功

Jupiter Shop Channel是成功实践“网红增长”并取得显著成果的企业代表。在其运营的购物直播服务“Koreiyo”中，主要围绕“网红增长模型”的步骤3（放大）进行运营，实现了以下成果。

施策成果

• EC销售额增长约3倍
  ※对比2022财年（2022年4月～2023年3月）与2023财年（2023年4月～2024年3月），由Shop Channel运营的社交电商服务“Koreiyo”整体销售额；
• CPA（获客成本）改善至约1/2；
• Instagram官方账号粉丝数从几千人增加至9万人以上。

这些成果是通过重视以下要点的策略设计和运营实现的。

此外，从一开始就不局限于追求单一质量，而是秉持“广泛尝试以命中成功”的态度推进策略，这也是取得重大成果的重要因素。

网红营销成为支撑品牌成长的战略

网红营销已不再仅仅是用于信息扩散的工具。虽然有时被视为暂时性的传播手段，但为了通过取得成果来推动品牌成长，有必要更新这一认知。

必须战略性地思考每一个环节，包括“向谁触达”、“提供何种内容”以及“如何设计”，并切实执行。

通过有意地累积这些设计，不仅可以获得单次成果，还能构建出可复制的增长模型。这正是本文详细阐述的“网红增长（Influencer Growth）”理念。

随着用户购买行为和获取信息方式的巨大变化，社交媒体已不再是单纯的沟通工具，而是深深扎根于消费者日常生活中的决策场所。在此背景下，我们认为网红营销不应仅作为促销活动的一部分，而应作为支撑品牌可持续增长的基石战略，占据更加重要的地位。