Himalaya（ヒマラヤ）于10月10日宣布下调以2026年8月期为最终年度的中期经营计划。销售额目标从690亿日元下调10.2%至620亿日元；经常利润从30亿日元大幅下调83.8%至5亿日元。针对电商业务，公司明确表示“将优先改善利润率，抑制销售扩张速度”。
近期电商销售额趋势如下：2023年8月期同比增长10.9%至160亿日元（电商化率26.6%）；2024年8月期预计增长6.8%至约170亿日元；2025年8月期预计增长11.1%至约188亿日元。原中期计划设定最终年度电商销售额目标为240亿日元，年均复合增长率（CAGR）为14.5%。
中期计划回顾与调整背景
Himalaya于2023年11月公布该中期计划。在疫情后常态恢复过程中，随着户外热潮趋于平息，公司致力于确立新核心品类、提升库存及门店效率，并扩大电商业务。
原定电商战略包含三点：①增加实体门店发货以强化盈利能力；②联动商品战略，开发电商专售等新业态；③完善体制以达成300亿日元电商销售额目标。
具体扩销措施包括：“扩充电商专用商品并开拓新类别”、“构建全新电商专用物流中心运营体系”、“促进门店与电商无缝衔接”以及“通过自有App联动提升购买体验”。
业绩未达预期原因分析
受社团活动需求恢复影响，竞技类通用体育用品表现强劲。但露营用品需求降幅超预期，解封反弹致服装供应过剩，加之暖冬及物价高涨导致毛利率改善滞后，现有店铺毛利低于预期，销售增长乏力。尽管推进业务流程改善，但物流费、人工费等成本负担仍超最初预期。
虽然近两年电商销售额增长近两成，但在当前环境下，公司决定优先改善利润率而非追求规模扩张，因此难以在中期最后一年度实现原定销售目标。
在统一商务（Unified Commerce）方面，虽在试点门店取得成果，但也暴露出员工教育和现场理解等运营课题，需基于中长期视角持续投入。此外，为应对应届生招聘难及数字化课题，公司对人才获取与培养进行了先行投资，且现有店铺收益强化投资额及销售及管理费用（SG&A）均高于最初计划。
今后的重点施策
面向2026年8月期，除少子老龄化导致的超市店过剩、顾客购买行为变化等传统课题外，应对物价高涨、改善损益结构迫在眉睫。公司将在关注健康意识提升带来的需求变化及推进数字化的同时，回归国内体育用品零售根本，夯实收益重建基础。
- 以7家主力店大规模翻新为核心，推进卖场强化与运营效率化
- 运用新人事制度充实人才教育，强化门店销售能力
- 强化Himalaya App等数字工具，实现门店与电商无缝衔接，提升购买体验附加值
- 完善二手商品等电商专售商品并优化运营，进一步提升盈利能力