以TikTok为中心的短视频广告代理及制作公司studio15发布了日本“TikTok Shop”市场趋势调查报告。报告基于2025年7月至9月的销售数据、品类份额及头部卖家趋势分析，预测平台上线一年（至2026年6月）的日本市场规模约为500亿日元。
数据显示，上线3个月内流通额已达约30亿日元，8月月流通额突破10亿日元，9月28日单日流通额约1亿日元。该预测值结合了第三方工具数据与美国市场趋势独立估算得出。
品类与卖家构成：海外卖家占优，三大品类主导
流通额的80%以上集中在“家电/数码配件”（23.7%）、“美容家电/化妆品”（22.4%）和“服装”（20.2%）三大品类。在排名前50的商家中，海外卖家占据优势，日本本土卖家占比约为34%。
运营策略：LIVE直播与GMV Max助力ROAS优化
成功卖家普遍采用了LIVE直播或广告产品“GMV Max”，有效实现了广告支出回报率（ROAS）的优化及高效促销。
调查概要
- 调查对象：TikTok Shop账号及相关内容
- 调查区域：日本
- 调查工具：Kalodata
- 调查期间：2025年7月1日至9月30日
- 店铺数量：6,738家
- 创作者账号数量：23,760个