$5万启动，2个女生靠瑜伽垫年入$1000万

谁能想到，随处可见的平价瑜伽垫赛道，居然能跑出一个千万美金级黑马品牌？

Stakt，2021年成立，最初只是两位女生的创业试水项目，启动资金仅5万美元。2024年，品牌营收约500万美元；2025年预计翻倍至1000万美元。

图源：Entrepreneur

一张看似普通的瑜伽垫，Stakt究竟做对了什么？

把瑜伽垫从 "卷起来" 改成 "折起来"

Stakt的核心单品The Stakt Mat（可折叠瑜伽垫），定价$94。其核心差异是实现了一垫多用。传统瑜伽垫形态固定，主要用于瑜伽、拉伸等基础训练。

而Stakt采用可折叠设计，平铺时是一张训练垫；折起一两块，可以增加局部缓冲；全部折叠后，又能变成支撑块或低位踏步平台。产品在折叠后变成更扁平的矩形，更容易收纳。

同时，Stakt把“厚”和“轻”也做成了产品卖点。产品采用EVA泡棉材质，并将其称为PVC瑜伽垫的更安全替代材料；厚度是传统瑜伽垫的2倍，但重量仅约3磅。

但据用户反馈，产品折叠后体积偏宽大，无法适配绝大多数标准瑜伽垫绑带，外出携带不便。

NBC Select产品测评  

因此，Stakt更适合器材和空间有限，却想在家完成多种训练的健身人群，主打居家健身场景。

围绕这一场景，Stakt也在持续迭代核心产品，补齐不同用户、不同训练强度下的需求。Mat Pro增加高性能纹理层，强化抓地力和耐用性，满足高强度、穿鞋等训练；Mat Pro XL则扩大至80×28英寸，为高个用户和需要更大活动空间的人提供更多空间。

图片素材撑起广告投放主力

面对如此悬殊的价差，消费者难免会质疑：高价到底值不值？

品牌给出的答案，一部分来自产品，一部分来自不断累积的第三方认可。

2022年，Stakt登上《Shark Tank》，完成首轮品牌曝光；2023年，可折叠瑜伽垫入选《时代周刊》年度最佳发明，产品得到权威认证；2025年，配重哑铃又成功入选奥普拉年度挚爱好物。

从创业节目、媒体榜单到名人推荐，Stakt持续获得外部曝光，降低用户的信任门槛，把普通瑜伽垫做成高端口碑单品，撑起产品溢价。

后续，Stakt持续重复利用这些第三方认可。官网、产品页、社媒和广告素材持续复用奖项与媒体报道。

数据来源：BigSpy

在创意类型中，图片素材高达89.47%，并且高展示估值素材大部分为图片素材。

数据来源：BigSpy

其中，一类比较典型的高展示估值图片素材，就是权威媒体报道+产品宣传。素材直接把健身媒体报道放进广告画面，借助专业媒体增加广告可信度。再搭配真人训练实拍，并用标签标注折叠、瑜伽砖、支撑等功能，把媒体报道转化为具体的产品使用场景。

展示估值：  61万（左）  57万（右）

投放天数：132天（左）131天（右）

另一类是产品图解型素材，以 “换掉笨重瑜伽垫” 作为切入点，用5万+用户好评做信任背书，同时把折叠收纳、一物多用等卖点逐一标出。

展示估值：26万  投放天数：57天

视频素材则通过多人训练、不同训练场景和多种使用方式，展示产品价值。多人一起使用，营造真实训练氛围，增强代入感；不同训练场景，展示产品可以覆盖的使用场景；多种使用方式，突出一垫多用的核心卖点。三者结合，既制造购买氛围，也让产品功能更直观。

展示估值：3.5万  投放天数：10天

社媒端，品牌侧重于运营TikTok和Instagram，粉丝量分别为2.4万和7.5万。

上：Instagram  下：TikTok

高曝光内容采用三段叙事结构，创始故事+传统瑜伽垫痛点+产品实操演示。先讲两位创始人为什么会做这款产品，再把她们过去使用传统瑜伽垫时遇到的问题摆出来，最后直接演示Stakt怎么解决。

点赞量：289.9K  观看量：2.1M

供应链可复制，品牌信任不可复制

Stakt的23倍溢价，靠的不只是折叠结构。成熟品类里，材质、折叠工艺很容易被供应链复刻，但品牌积累的第三方信任很难被快速复制。

TIME、奥普拉等权威背书，社媒叙事和广告素材复用，本质都是在帮用户减少决策顾虑。

很多出海卖家习惯在价格赛道内卷，一味比拼成本。Stakt给我们的启发是，红海品类不一定只能拼低价。可以锁定细分人群，挖掘场景痛点，搭建持续可用的信任资产。比起单纯卖一件实物，帮目标用户解决特定场景难题，才能跳出同质化比价，拿到合理溢价空间。

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