做亚马逊和Temu的卖家，这两年越来越频繁地听到一个词：加州65号提案。
有人收到邮件没当回事，两个月后店铺资金被冻结。有人赶紧找服务商处理，花了几千美金和解。也有人提前在产品页面加了警告，安安稳稳地卖货。
今天这篇文章，不重复法案的基础科普，重点说清楚三件事：不处理的真实后果、和解到底怎么谈、谈完之后怎么才能真正“了结” 。
一、一个真实的教训
2025年，一位亚马逊卖家收到加州65号提案的律师函，对方声称产品含铅未贴警告，要求和解2万美元。
他觉得这是“碰瓷”，没有理会。
两个月后，他店铺的30万美元资金被亚马逊直接冻结。后台没有任何通知，客服也解决不了——因为那个诉讼已经在法院备案了。
后来他才知道，对方在发出律师函后，等了60天，见没人理，就直接向法院起诉了。法院立案后，亚马逊作为平台方，配合执行了资金冻结。
这个案子的关键教训是：不处理不等于没事，只是“引爆时间”被推迟了。
二、和解金到底能谈下来吗？
能谈，而且大部分案件最终都是和解收场。关键在于你手里有什么筹码。
情况一：还在14天窗口期内
这是成本最低的路径。
如果你能在收到违规通知后的14天内，完成整改（比如添加合规警告标签）并支付500美元罚款，私人执行者就不能再起诉你。
这个机制叫“小额快速通道”，每个企业针对同一处违规只能用一次。
情况二：窗口期已过，需要谈判
这时候和解金的大头，往往不是“罚款”，而是对方的律师费。
以Temu平台的公开和解协议为例：Temu支付的民事罚款仅为1,000美元，但需要额外报销原告的律师费和专家费。最终总金额的大头，是后者。
所以谈判的核心不是“罚款能不能少”，而是对方的律师费主张是否合理。你有权要求对方提供详细的费用明细，并对不合理部分提出质疑。
情况三：对方证据不足
如果对方只是笼统说“违反Prop 65”，没有指明具体化学物质，也没有提供检测报告，那你的谈判空间会大很多。
可以要求对方提供具体的检测数据，证明产品确实含有超标物质。拿不出数据，索赔的基础就不牢固。
三、谈好之后，一定要拿到这份文件
很多卖家以为“谈好金额、付了钱”就结束了。但实际上，如果没有拿到法院批准的“同意判决” ，这件事可能还没有真正了结。
以Temu的和解协议为例，协议中明确要求双方配合，寻求法院快速批准一份同意判决。这份文件的作用是：
正式结案：法院批准后，案件在法律上才算彻底终结。
明确义务：它规定了未来必须遵守的合规要求，比如提供警告或停止向加州发货。
免责保护：一旦你遵守了同意判决的条款，原告就不能再以同一理由追责。
没有这份文件，理论上对方仍有可能就同一问题再次找上门。 所以，谈好金额只是第一步，拿到法院批准的结案文件才算真正完成。
四、亚马逊和Temu之外，其他平台也在动
加州65号提案的合规要求，已经覆盖了几乎所有主流美国电商平台。
Walmart：政策明确，向加州销售的产品如果含清单物质且没有警告，必须限制在加州销售。
TikTok Shop：要求卖家在商品详情页选择对应化学品，系统自动生成警告。高风险商品还要求提供实验室测试报告。
Etsy：也曾因Prop 65被私人执行者起诉，同意在45天内纠正不合规产品。
eBay：同样被纳入Prop 65的合规管理体系。
只要产品销往加州，无论通过哪个平台，都面临同样的义务。
五、给卖家的三个实操建议
第一，先判断是否需要警告。
确认产品是否含有清单上的物质，最常见的是铅和邻苯二甲酸酯。如果确实含有，警告是必须的。
第二，警告要“对版”。
2025年1月1日起，短格式警告必须至少标明一种具体的化学物质名称（如“铅”或“DEHP”），不能只写笼统的“化学物质”。线上销售的警告必须出现在产品展示页或通过清晰标记的“WARNING”超链接展示，不能只放在包装盒里。
第三，收到通知不要拖。
60天窗口期是和解成本最低的阶段。拖到对方起诉，资金冻结、和解金上涨，处理难度都会大幅增加。
结语
加州65号提案的本质，是一场信息合规战。
它不要求产品完美无缺，只要求商家“说清楚”。做了警告，就拿到了“安全港”的保护；不做，就可能被私人执行者盯上，用罚款分成机制追着索赔。
对于跨境卖家来说，加州的市场体量决定了它无法被轻易放弃。与其被动挨打，不如主动把合规做在前面。
一句话记住：加州65号，管的是“有没有说清楚”，不是“能不能卖”。
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