串货，有优良性的，也有恶性的，如何处理，看出你的水平！- 大数跨境

820营销

2026-10-11

导读：传统的渠道销售都会有串货问题，所谓串货就是经销商将本区域的产品卖到其他区域去，从而获得额外的销量及好处。

传统的渠道销售都会有串货问题，所谓串货就是经销商将本区域的产品卖到其他区域去，从而获得额外的销量及好处。

串货也分成恶性串货以及良性串货，一定要区别对待。不是所有的串货都是有害的，也不是所有的串货都要进行严格打击，这里面的利害关系还是非常复杂的，下面我们仔细跟大家说明一下。

首先，如果串货的同时带着乱价，也就是串货是依靠乱价，依靠低价，把货物串到其他区域的，那么这就属于恶性串货，恶性串货必须采用最严厉的处罚措施进行打击。

所有恶性串货都是先乱价，然后再串货，它最大的危害是破坏了渠道的价格体系，让所有人都挣不到钱，直接威胁到所有合作伙伴的生存。恶性串货本质上是牺牲所有人的利益获得好处。对恶性串货必须进行打击，这会得到所有合作伙伴的支持。

其次，还有一种串货是没有扰乱价格，只是把货串到其他区域的，这个就是良性串货。虽然把货串到其他区域确实不值得鼓励，但被串地区是不是也有资源投入不足，市场开拓不利，客户维护不到位，从而给了别人可乘之机的责任呢？

所以良性串货双方都有责任，而且被串一方的责任要大一些，自己的市场、自己的地、自己的客户，你天天跑，还没有看住，还会被别人串了，你到底在干什么呢？是不是自己也要反思一下呀？

如果不是自己人串货，那是不是对手就来串货了？丢失的就不仅是利润了，还有市场。所以，良性串货本质上是客户资源的争夺，是客户竞争，不是价格竞争，从竞争的角度上看，这是有一定的好处，一方面可以鞭策区域努力开拓市场，弥补市场空隙，另一方面也可以挤压竞争对手。

对良性串货不能一棍子打死，串货双方都要接受必要的处罚。比如，可以收缴串货方的一部分收益，或者是一部分销售额；被串货方可以获得部分补偿，但要承担丢失客户的损失等等。总之就是要平衡好串货双方的利益关系，既不能扰乱市场，也不能纵容好逸恶劳者占着市场，错失机会。所有这些规则一定要提前说好，让大家明白。

还有一件事也非常重要，就是无论是恶性串货，还是良性串货都会有企业内部人员的支持与默许，正所谓：没有家贼，引不来外鬼！

一个区域如果大规模的串货，当地的销售不可能不知道，他们天天在市场上跑，所有的风吹草动都是清楚的，没有他们的默许，单靠经销商自己是干不成的。因为串货对自己的区域业绩有好处。

控制串货一定要管好我们自己的人，如果要处罚经销商，一定要先处罚我们自己人，这才是最公平的。只要区域的人员尽心尽责，能够遵守公司的市场规则，就能够从源头把串货控制好。

最后，我们要强调，彻底消除串货不现实，也不一定是好事，要看是乱价的恶性串货，还是客户资源争夺的良性串货，不同的串货一定要区别对待，要采取不同的措施，只要控制在良性的范围之内就可以了。

随着网络物流技术的不断进步，对商品流向的管理会越来越精准，越来越及时，你的产品跑到哪里去了？是不是串货了？很容易鉴别，这些都不是难事，真正的难事是市场的投入以及客户资源的争夺，这个才是最重要的。扫码立刻学习《如何制定渠道销售方案》精品课程，经营好你的渠道，让经销商跟着你一起赚钱！

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