运营地区产品电商平台“熊本风土”的Local公司于12月15日在东京证券交易所面向专业投资者的股票市场“TOKYO PRO Market”正式上市。同日，公司举行媒体说明会，社长吉永安宏就商业模式与成长战略进行了阐述。
Local公司前身为2008年在熊本市成立的“Comsense”。公司以DtoC业务（通过电商平台销售商品及提供故乡纳税回馈礼品）和BtoG业务（支持故乡纳税运营）为核心，采用“食品SPA（制造零售）”模式经营。
成立初期，公司从代理制作销售柑橘等商品的电商平台起步。出于“将熊本迷人农产品输送到全国”的愿望，公司建立了自有电商平台“熊本风土”，转型为自主负责采购与销售的电商事业。2017年，公司以与熊本县玉东町、御船町签订合同为契机进入故乡纳税领域，并通过口碑传播扩大了签约自治体数量。2021年，公司明确“让地方振兴日本”的使命，并将社名变更为“Local”。
“食品SPA（制造零售）”的特点
作为增长源泉，“食品SPA（制造零售）”是将服装行业SPA模式应用于食品领域的产物，具有以下三大特点：①垂直整合型流程；②独特的制造与物流基础设施；③竞争优势。
垂直整合型流程
从利用地区资源进行商品企划开发、直接向生产者及JA（农业协同组合）采购、自有工厂生产，到通过电商平台和故乡纳税销售，最后由客服团队提供支持，所有环节均由公司统筹处理。
独特的制造与物流基础设施
公司拥有精米工厂、肉类加工厂、矿泉水自有工厂，以及配备光传感器选果机的果蔬出货场。这种区别于普通商社或IT企业的“制造商功能”构成了其核心竞争力。
竞争优势
通过尽可能排除中间商，实现降低成本与保证高品质并存。由于能够自主管理全流程，公司可将客户反馈直接反映到商品开发中，从而快速推进改进和新产品开发。
DtoC业务与BtoG业务的内容及成功因素
在DtoC业务中，公司运营“熊本风土”等5个品牌，在乐天市场等共计28个网站销售地方农产品和加工品。“【熊本风土】乐天市场店”曾8次荣获乐天年度店铺大奖（肉类、蔬菜、水果类别）。
在BtoG业务中，公司以支持故乡纳税运营为中心，目前与全国41个自治体签订合同。公司不仅提供行政代理服务，还利用“食品SPA”模式中积累的商品开发、制造和物流专业知识，提供从返礼品开发到市场营销的一站式支持。
关于EC业务成功的原因，永吉社长表示：“在于不断打磨‘食品SPA’模式。”他指出：“网络销售中热门商品易被模仿，但在本地业务中，公司处理当地特产并对物流、装箱等工序进行细致自控。例如，针对家庭小型化趋势，公司将蜜橘从传统的5公斤、10公斤包装改为1公斤或1.5公斤小包装，灵活快速地执行符合客户需求的策划，这是难以轻易模仿的。”
上市目的与未来的成长战略
关于上市目的，永吉社长列举了三点：“提高社会信誉”、“强化经营管理体制”和“提升知名度”。此外，他表示：“在乐天等EC店铺经营者面临老龄化和事业继承等课题的背景下，希望此次上市能成为成长和选择的一个契机。”
作为未来成长战略，公司提出：①推进全国扩张；②提高生产率和DX（数字化转型）；③扩大销售渠道。公司将原本以九州为中心的制造据点扩展至全国，构建了在47个都道府县开发和制造特产的体制。同时，通过引入选果场和加工现场数字化工具、设立DX推进本部来推进业务改革，未来甚至考虑开设实体店和拓展海外市场。
关于DtoC业务和BtoG业务的平衡，永吉社长解释称：“将最大化EC和故乡纳税的协同效应。”他谈到：“例如，开发使用北海道小麦的产品，并在故乡纳税返礼品和EC渠道中同时展开。我们有意设计了能够同时在两个渠道活用自工厂制造商品的结构。”
当前面临的课题是人才招募和设备投资。永吉社长表示：“在TOKYO PRO Market上市时不进行公募增资，但未来也考虑向其他市场升级，计划性地探讨资金筹措。”
2026年2月期中期业绩依然强劲
2025年2月期销售额为83亿200万日元，营业利润2700万日元，经常利润1500万日元，当期纯利润1300万日元。因决算期变更，形成了17个月的非常规决算。销售额构成如下：食品SPA业务80亿7900万日元（DtoC业务71亿8600万日元，BtoG业务8亿9300万日元），其他业务2亿2300万日元。按销售对象划分，乐天集团以14亿3400万日元（17.3%）位居第一，其次是御船町12亿5100万日元（15.1%）。
关于业绩推移，永吉社长表示：“2025年2月期虽因决算期变更形成17个月非常规决算，但折算为12个月比较，业绩仍在增长；2026年2月期中期销售额为36亿日元，呈现同比增收增益的趋势。”
针对记者会上关于故乡纳税制度变更（如费用规则严格化等）的担忧，永吉社长表明基本持积极看法。他认为：“制度变更使得对公平性的要求更加严格。总务省要求的‘地场产品标准’（如在本地创造一半以上附加值等）虽然复杂，但我们一贯秉持利用地区初级农产品（原料）进行商品化、激活第一产业的方针。我们从未采取仅从外部采购并稍作加工的手法，而是致力于制作本质的地场产品。虽然详细披露成本的工作量增加了，但无需披露诀窍（如调味配方等），因此认为能够很好地应对制度变更。”
