Vector旗下Live Commerce于1月8日基于TikTok Shop分析工具“FastMoss”数据，发布日本市场报告。自上线约6个月内，月度预估GMV从4亿日元增至60亿日元，累计达155.4亿日元，已成长为重要销售渠道。
本报告整理销售规模、品类趋势、价格带及流量来源等情况。
TikTok Shop日本市场GMV变化趋势
2025年7月至12月，日本市场GMV累计约155.4亿日元，具体月度变化如下：
- 7月：约4亿日元
- 8月：约12亿日元（环比+201%）
- 9月：约20.7亿日元（环比+73%）
- 10月：约22.1亿日元（环比+6.8%）
- 11月：约36.4亿日元（环比+68.4%）
- 12月：约60.2亿日元（环比+65.4%）
流通总额持续扩大，12月保持高增速。这得益于新商品增加及平台年末促销等营销举措。销售短视频与直播场次均较上月增长超两倍，内容供给扩大推动了整体市场增长。
12月销售数量概况
12月销售数量为238.3万个，环比增长68.1%。有销售记录的SKU数环比增长77.1%，达13.3万个；新品数量同比增长1930%，达206.5万个。
平均客单价环比微降1.6%，为2528.3日元。销售短视频数量环比增长105.4%，达76万条；直播场次环比增长100%，达2万场，内容供给急剧增加。
12月热销价格带
12月“1000〜1500日元”价格带占比20.78%，位居首位。相比11月“2000〜3000日元”占比最高，12月低价位段比率明显提升。
主要受圣诞需求带动，“玩具·爱好”类商品增长显著。积木、纸杯蛋糕玩具、迪士尼角色商品等在1000〜1500日元价位段销售额大幅上升。
12月品类销售TOP5
按品类划分的销售数量前5名如下（括号内为预估销量及环比增长率）：
- 第1名：美容·个人护理（环比+43.5%，40.6万个）
- 第2名：玩具·爱好（环比+90.2%，31万件）
- 第3名：食品·饮料（环比+51.4%，26.8万件）
- 第4名：女装（环比+56.1%，24.5万件）
- 第5名：手机·数码设备（环比+65.6%，21.2万件）
“美容·个人护理”蝉联榜首。“玩具·爱好”受圣诞推动实现高增长。前5大品类环比增幅均超50%，引领市场扩张。“男装”销量攀升，有望进入前五。
12月热销商品排行榜
“港餐厅Shiosou”的海鲜食品包揽畅销榜前三。此前连续两月夺冠的“蓬松毛毯”跌出前十，显示季节性因素影响显著。
“维生素C补充剂”升至第4；“鞋垫鞋”新晋第5，单价约200日元，销量约1万件。第8、9名为儿童玩具类商品，进一步印证圣诞需求的驱动作用。
12月销售流量来源
直播与短视频销售走势分化。12月直播带货销量环比下降29.6%，至9.5万件；挂车短视频销量大幅增长69.4%，达83.7万件。
商品卡片（含外部创作者橱窗）销售环比增长84%，达145万件，合作创作者渠道贡献显著。
按账号类型看，创作者关联账号销量78.1万件，环比增长60%；店铺自营账号销量16.3万件，仅增长8.7%。在日本市场，创作者关联带来的销售权重正进一步增强。
注：“FastMoss”数据为第三方估算值，可能与官方数据存在差异，且直播电商数据完整性不作保证。该工具旨在可视化TikTok Shop爆品、达人及销售策略，全球用户超200万，广泛应用于跨境商业战略制定。