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我的LinkedIn第一次收到了询盘

dongning的外贸生活

2026-10-12

导读：没想到一条生日动态，带来了一个LinkedIn询盘

前天，我把我生日的照片发Linkedin动态，没想到今天早上看到潜在客户S评论我的动态，并私聊我，有些意外的惊喜。他让我看下他的网站，相信我可能可以提供帮助。

看到在Linkedin主动收到询盘，我还是第一次。我看了客户提供的网站，和我的产品很对口。客户的Linkedin职业路线，是2024年从公司辞职后出来创业的，他的网站信息显示他们业务主要是为终端用户提供安装服务的。

我把客户的情况发给了AI分析，它给我提供了思路，用为其他客户提供OEM的案列去跟客户谈，而不是谈产品。客户是创业不久的公司，需要的是中国稳定的供应链。我刚好有不少案例呢，我出来Soho后，在Linkedin开发了2个客户。其实客户A成为了我最大的客户，客户K给我介绍了不少供应商。现在即使客户A知道我的供应商是谁，他也没跳过我。客户K是自己跟供应商谈，然后让付款给我，让我分别支付给他各个供应商并统一安排出货，他的订单不大，我收取服务费。

出来Soho三年多了，其实我有不少和客户合作的案例，我后面可以陆续分享到网站Blog或者Linkedin的，这样客户也很清晰知道我能为他们提供什么服务。我和所有客户对接都是以贸易商身份合作的，不隐瞒，赚自己该赚的钱就好了。

我开始忙碌起来，这种状态真好。人真的不能在琐事上纠结，因为无法产生生产力，我喜欢在工作上发力，可以看到闪闪发光的自己。上个月我收到另外一个潜在客户的邮件回复，现在我还在跟这个客户沟通样品。谈一个新客户，其实很不容易，但是会有很多期待。又有个潜在客户回复我了

加上现在收到的这个Linkedin询盘，我目前已经有两个潜在客户在谈了。我给自己的目标就是在年底之前，搞定一个潜在客户就完美啦，毕竟是没金钱成本地开发客户，对自己不用太苛刻。~~

我在今年4月份也开发了一个新客户，但是寄样品给客户后一直没得到他的回复。我想应该是我的样品没做好细节吧，以后样品要寄到湛江，我重新整理下才发出去了，要不有些浪费钱啊，我承担了一半的样品费和运费了。最近李先生在网上看新房子的窗帘，他挑选了2家商家，A和B都分别给我们寄了免费的窗帘样本。A寄过来的是一个盒子，里面有装订成册的窗帘样本，有好几本，浏览起来很舒服。B寄过来的是黑色快递袋，里面都是零散的窗帘样本，打开之后，我也乱得有些懵圈。A和B对比之后，我让李先生果断选择A，一家供应商的第一印象真的很重要，也让我感觉到了做事风格的差异化。我昨晚就开始反思，4月份给潜在客户寄的样品，是不是也和B一样凌乱，因此一直无法得到客户的回复？以后细节上我要对新客户多上心了。

开发一个潜在客户，到成交。可能包含运气，用心以及供应链能力等细节。很难说，我是怎么开发新客户的。很多时候在开发客户这条路上一直坚持着，突然之间就收到客户的回复，或者一个新询盘了。那一刻会发现，之前所有看似没有结果的积累，其实都没有浪费。或许，这就是做外贸有趣的地方，我不知道什么时候产生机会，也不知道哪次沟通，成为未来合作的开始。就像我这次，简单发一个生日动态，也收到了潜在客户的私聊。

【声明】内容源于网络

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