在海外待了快4年，我越来越觉得：留给普通人的出海红利，真的不多了

这几年因为工作的关系，接触了很多中国的出海企业，有上市公司、大型集团，也有一些刚刚出来创业的小老板。

见过一些企业在海外做得风生水起，也见过不少企业兴冲冲地跑过来，最后发现现实和想象中完全不一样。

在这过程中，我也写了很多他们的海外故事和一些对市场的观察。

但随着我接触的人越多，我反而越来越有一种强烈感觉：

对于当下国内的一部分普通人来说，出海可能仍然是为数不多值得认真考虑的创业机会之一。

但与此同时，我又有一种很强烈的危机感：

留给普通人的出海红利，可能真的没有多少年了。

为什么这么说？

01 国内越来越难，为什么不出来看看？

现在国内的创业环境，和前些年真的已经不太一样了。

前几年，互联网、电商、新消费、新能源等行业，都曾经出现过不少机会。

只要那时候选对行业，赶上时代发展的红利，哪怕没有特别深厚的背景，也能赶上时代的红利，有机会做出一番事业。

但是现在呢？

大家谈论的都是AI、机器人、智能驾驶、芯片、高端制造这些领域。

不可否认，这些产业代表着未来，也确实有巨大的市场空间。但对于大多数普通创业者来说，又有多少人真正具备参与这些行业竞争的技术、资金和资源？

传统行业也不是没有机会，只是很多市场都已经非常成熟，甚至进入了存量竞争阶段。

你想从别人手里抢市场，不仅需要好的产品，还需要渠道、资金、品牌和团队。哪怕愿意从头开始，可能也没有多少试错空间。

反而是在海外，我这些年接触到了不少值得思考的现象。

比如，我在泰国遇到过一些以前在国内互联网大厂工作的精英。

他们早些年就因为赶上了中国互联网发展的黄金时期，通过在大厂工作或者开发一些软件，就已经完成了不错的财富积累。但现在，他们中的一些人也都开始往海外跑了。

有的是来东南亚创业，有的在到处考察项目，有的甚至还没有想清楚具体做什么，但已经开始人在海外了。

我相信这些人的眼界、能力和资源，一定也比我们大多数人强。很多人甚至比我们也更懂商业、更懂投资。

那为什么他们也开始往海外寻找机会？

我觉得，这本身就很值得思考。

当然，这并不能说明海外创业一定比国内容易，更不能说优秀的人选择了出海，出海就一定是正确答案。

但至少说明了一件事：

越来越多的人开始意识到，未来的机会，不一定只存在于中国市场。

中国过去几十年的经济发展，让很多行业从无到有，再从高速增长走向充分竞争。

但放眼全球，不同国家的发展阶段其实是很不一样的。

有些在中国已经非常成熟的产品和服务，到了东南亚、拉美甚至其他地区，可能仍然存在市场空间。

这也是为什么我一直觉得，对于那些没有特别强的技术背景，也没有雄厚资本的普通创业者来说，出海依然值得去认真研究。

因为你不一定需要创造一个全新的商业模式，也不一定非要去做什么颠覆性的技术。

有时候，你只需要找到一个在当地还没有被很好满足的需求，把中国已经成熟的产品、服务或者经营经验，结合当地情况重新做一遍，就可能找到机会。

但问题是，当越来越多人都意识到这件事的时候，机会也就开始变少了。

这里我也不提其他地区，因为我也没去那么多地方，所以只聊聊我熟悉的东南亚。

如果你问我，这4年我在东南亚感受到最明显的变化是什么？

我会毫不犹豫地告诉你：

海外的中国人和中国企业，在变的越来越多了。

记得4年前，国内疫情刚刚恢复，我就乘坐飞机来到了东南亚的印尼，那个时候，虽然也已经有不少中国企业在那里发展，但和现在相比，完全是两种感觉。

现在你再去看看，从新能源汽车、家电、手机、建材，到餐饮、茶饮、零售、电商，再到各种服务业，几乎每个行业你都能看到有中国企业的身影。

而且中国企业的出海，也早就不是前几年喊喊口号、做做战略规划那么简单了。

现在很多企业是真的在行动。

从设立海外公司、建设工厂、招聘当地团队、搭建销售渠道、收购本地企业，越来越多中国公司都在把全球化当成一项真正需要投入资源的长期战略。

这当然是一件好事。

但对我们这些已经在海外市场经营的人来说，也同时意味着市场竞争正在变得越来越激烈。

我也有和一些长期在泰国经营的中国企业负责人交流时，经常会听到他们类似的抱怨：

好不容易把一个市场做起来，结果又来了一批中国同行，直接开始打价格战。

而且有些企业，明明对当地市场还不够了解，也没有建立完整的本地服务体系，但就是愿意先把价格压下去。

他们可能觉得，我可以先不赚钱，甚至先亏一点，把其他竞争对手挤出去，等市场份额拿到了，再考虑利润。

这种打法，在国内其实大家已经非常熟悉了。

但现在，它也正在被复制到海外。

以前中国企业去东南亚，可能凭借中国的供应链、制造成本和产品优势，就能够获得不错的市场空间。

现在呢？

你不仅要和泰国本地企业竞争，还要和日本、韩国、欧美企业竞争，更要和越来越多的中国同行竞争。

有时候，最激烈的竞争反而来自中国企业自己。

当然，我并不是说中国企业就不应该竞争。价格竞争本身也是正常的商业行为，甚至能够推动市场效率提升。

但如果所有人都只想着用低价抢市场，不愿意投入品牌建设、本地服务和产品差异化，最终的结果可能就是整个行业的利润空间越来越薄。

市场做大了，大家却未必赚到了更多钱。

我觉得这是一个很值得警惕的现象。

中国企业正在把国内很多行业已经发生过的竞争过程，在东南亚重新经历一遍。

所以，如果今天还有人觉得东南亚遍地是黄金，随便带个产品过来就能赚钱，我觉得真的应该重新认识一下这个市场了。

至少在泰国，我可以说很多行业已经远没有前几年那么容易。也有越来越多的企业在逃离。

而且可以预见，未来也只会是越来越卷。

不过，我发现一个有意思的点是，虽然越来越多中国企业开始出海，但依然有很多人对海外市场充满了陌生感，甚至恐惧。

就比如泰国。

这两年，中文互联网上经常出现一些关于泰国安全问题的负面新闻，dianzha、bangjia等事件也让不少人对泰国产生了很强的顾虑。

这种影响，我在实际工作中也能明显感受到。

尤其是一些想来泰国考察、创业的中小企业老板，经常会问我：

泰国现在到底安不安全？中国人过去会不会有什么问题？

这些担忧当然可以理解，海外经营也确实需要认真评估人身安全和经营风险。

但我发现一个挺有意思的现象。

不同规模的企业，在考虑海外投资时，关注的问题又往往完全不一样。

又比如我接触的一些大型企业、上市公司，他们在研究泰国投资项目时，和我交流时更多会关心政策稳定性、外资准入、税收优惠、劳动力成本、产业配套、关税和出口利润等问题。

这些企业通常会通过专业机构、实地考察和内部风控体系来评估风险。

反而是一些第一次出海的小老板，可能还没有真正研究市场，就已经被网络上的各种信息劝退了。

从市场竞争的角度来看，这倒也形成了一个有意思的结果：

信息不对称和认知差异，本身就会影响一个市场的竞争程度。

有些人因为不了解、害怕，所以他们不敢来，也就错失了部分机会。

而那些真正了解市场、能够识别和管理风险的人，反而可能看到了别人没有发现的机会。

其实反过来想想，就比如我们对巴西、墨西哥这些国家，又何尝不是如此？

我也从没去过巴西、墨西哥，但如果你问对墨西哥、巴西这些国家是什么印象，我大脑里的第一反应其实也就是Drug、Gang和治安的问题。

因为这些就是我通过网络上新闻形成的基本印象，虽然可能真实世界并不是这样。

但与此同时，这些国家可能也有着庞大的消费市场、产业基础和不同类型的投资机会，不然为什么身边有很多企业都在往那边去。

当然，我也不是说这些地方没有风险，更不是鼓励大家为了赚钱忽视安全。

我想表达的是：

我们对一个国家的印象，和这个国家真实的商业环境，往往是两回事。

一个市场适不适合投资，不能只看几条新闻，也不能只听别人说。

很多东西，真的需要你自己走出去看一看。

当地消费者到底喜欢什么？市场上有哪些品牌？大家是怎么做生意的？当地人愿意为什么样的产品付钱？

这些问题，坐在办公室看再多报告、查再多数据，可能也不一定能够完全理解。

这也是为什么我一直觉得，有条件的话，真的应该多去不同国家走走。

不一定马上创业，也不一定马上投资。

先打开自己的认知边界，有时候比急着寻找一个项目更加重要。

再说回泰国。

如果这几年你也有一直在关注泰国市场，应该会发现一个很明显的变化：

泰国正在越来越重视外资企业的合规经营。

尤其是这两年，对公司股权结构、名义持股、实际出资以及外资经营活动等方面的监管关注明显增加。

以前不少企业觉得，在泰国注册公司并不是什么难事。

找个泰国股东，把公司注册下来，然后就可以开始经营了。

但现在，很多企业仅仅是在公司设立和股权结构这一步，就已经遇到了不少问题。

因为泰国对外资经营有一定限制，尤其是部分贸易和服务类行业，本身就是中国企业最常涉及的领域，却都因为《外国商业法》规定的准入要求而被限制。

因为泰国要求这些行业，必须要和我本地人或企业进行合资，还不能让外资占公司大多数股份。

其中，有些业务可能能通过申请外国商业许可证、BOI投资促进等合法途径进入市场，还有很多其实就无法满足真实的合资要求。

但如果真是去找几个泰国人挂名持股，实际并没有真实投资和股东权利，就又可能涉及违法代持的问题。

这也让不少中国企业开始重新评估泰国的投资方式。

尤其是，我接触过一些上市公司，他们对于股权控制权、公司治理和投资合规的要求更是非常严格和苛刻。

对他们来说，无法实现预期的控股安排，或者需要依赖不透明的股东结构，往往是很难接受的。

因此，有些企业会优先研究自己能不能申请BOI，或者是通过符合规定的制造业项目来落地。

但问题又来了。

BOI也并不是你想申请就一定能申请，也不是你拿到了BOI，就可以随便经营所有业务。

它有明确的产业范围、项目条件和经营要求。

从项目评估、方案设计、资料准备，到正式申请、审批，再到后续落地，有时候整个过程就需要好几个月到半年时间，复杂项目甚至更久。

对于一些大型企业来说，内部审批、预算安排和风险评估，也会进一步拉长决策周期。

不过，我反而觉得，这里面存在一个挺有意思的现象。

大企业有大企业的优势，但他们也有大企业的限制。

大型企业有资金、有品牌、有成熟的管理体系，但往往也意味着他们内部的决策链条更长、试错成本更高、对投资确定性的要求更严格。

相反，一些中小型企业虽然没有那么多资金和资源，反而可以更灵活地选择切入市场的方式。

比如先通过进口、经销或本地合作模式验证产品需求，再根据实际经营情况决定是否进一步投入甚至合资。

当然，这并不意味着中小企业可以绕开法律要求。

恰恰相反，越是资源有限的企业，越应该在进入市场之前，把基本的合规路径设计清楚。

但市场验证和大规模投资，完全可以分阶段推进。

我觉得，对于普通创业者来说，这种灵活性本身就是一种优势。

并不是所有生意，都需要一开始就投入几千万、上亿元，才能找到自己的机会。

泰国市场有一定门槛，并不意味着机会都被挡在了门外。

有时候，门槛本身也会让市场竞争的格局变得不一样。

当然，这种优势不可能一直存在。

随着市场逐渐成熟、监管制度持续变化，以及越来越多专业化企业进入，过去依靠信息差和灵活性就能获得的机会，也会逐渐减少。

这些年我接触过不少准备进入泰国市场的中国企业。

其中有一种情况特别常见。

企业在国内有一定规模，产品也不错，老板觉得泰国应该也有市场。

于是就先派一个销售人员过来，拿着产品手册、公司介绍，拜访几个当地经销商，希望尽快找到合作伙伴。

结果转了一圈，发现当地客户兴趣并不大。

最后得出结论：泰国市场不好做，泰国人效率低，或者当地渠道太难开发。

但我觉得，问题可能并不完全出在市场身上。

可能很多企业会把自己在中国的品牌影响力，误以为是海外市场同样认可的竞争优势。

其实完全不是这么回事。

我可以确定地告诉大家，哪怕很多在中国叫得上名字的品牌，到了泰国以后，普通消费者可能压根没有听说过。

哪怕你在中国一年有几十亿、上百亿的销售额，当地消费者也未必会因此愿意买你的产品。

因为在他们眼里，你可能就是一个刚刚进入市场的陌生品牌。

你说自己的产品质量好，但当地消费者没有用过。

你说自己在中国有很多客户，但泰国经销商没有看到本地销售案例。

你说自己有很强的售后体系，但客户不知道设备坏了以后，能不能在泰国及时获得售后服务。

换作你是泰国的客户，你会不会也有类似的顾虑？

所以我一直觉得：

出海不是把中国的成功经验直接复制过去，而是要在一个陌生市场重新创业。

尤其是那些需要本地渠道、安装交付、售后服务或者长期客户关系的行业。

你首先要解决的，往往不是怎么把产品卖出去，而是怎么让当地人相信你。

这也是为什么，我越来越认同一个思路：

先找到一个可以切入的市场，先把产品和案例做出来，再逐步扩大规模。

你有了当地的真实案例，才更容易去说服客户。

你有了稳定的销售和服务体系，才更容易让当地经销商愿意和你合作。

你在市场上出现的次数越来越多，客户对你的品牌才会逐渐产生认知。

这些东西不是靠一份精美的PPT，也不是靠一句“我们在中国排名第一”就能解决的。

当然，找到市场切入点，不意味着先违规经营、以后再补合规。

产品认证、公司经营范围、进口手续和必要许可，该准备的还是要提前准备。

但在合法合规的框架里，商业模式完全可以小步快跑、快速迭代。

先用相对可控的成本证明市场需求，再根据反馈调整产品、价格、渠道和服务。

我认为，这比一开始就投入大量资金、幻想照搬国内模式，可能更加适合不少中小型的企业。

毕竟，海外市场真正的机会，从来不是谁先注册了一家公司，或者谁先租了一间办公室。

而是谁先真正理解了当地客户，并且能够持续满足他们的需求。

写在最后：机会还在，但真的要抓紧了

说了这么多，其实也只是我在海外这几年，接触不同企业、不同创业者之后产生的一些个人感悟。

我并不认为出海适合所有人，也不觉得海外创业一定比国内更容易。

语言、文化、政策、渠道、人才、管理，每一样都可能成为门槛。

我也见过有些企业在国内经营得很好，到了海外反而水土不服。

有些在中国已经非常成熟的产品，放到另一个国家，也未必有人愿意买单。

所以我也不赞成大家头脑一热，就把所有积蓄拿出来，到一个完全陌生的国家创业。

但如果你问我，当下普通人还有没有值得考虑的创业机会？

我依然认为，海外市场值得花时间去研究。

因为从全球来看，不同国家之间的发展阶段、消费习惯和产业结构，依然是存在很大的差异。

这些差异里面，就可能隐藏着商业机会。

只不过，随着中国企业全球化的步伐越来越快，这些机会也正在被越来越多的人发现。

以前可能只有少数中国企业在做的生意，现在已经有一批同行在竞争。

以前凭借信息差就能赚钱的行业，现在可能需要真正比拼产品、渠道、管理和本地服务能力。

以前进入一个市场，你还有比较充足的时间去了解和摸索。

现在可能你还在考察，竞争对手就已经开始布局了。

所以我觉得，未来中国企业出海最大的变化，可能就是从过去依靠信息差赚钱，逐渐转向依靠真正的本地化经营能力赚钱。

而那些仅仅因为国内太卷，想着换个国家就可以轻松赚钱的人，未来恐怕也会越来越失望。

因为很多时候，你不是逃离了竞争，只是换了一个地方继续竞争。

甚至有一天，你可能会发现，东南亚也已经变得和国内一样卷了。

到那时，也许又会有更多人把目光投向巴西、墨西哥、中东、非洲，去寻找新的市场空间。

但不管去哪里，我觉得有一点始终不会变：

真正值得抓住的机会，永远属于那些愿意走出去、沉下去，真正了解当地市场的人。

如果现在的你还在国内，觉得自己的行业越来越卷，创业机会越来越少，又不甘心就这样一直耗下去。

那我真的建议，有条件的话，不妨多出来走走。

去泰国也好，去印尼、越南也好，或者去更远的地方看看也好。

不一定马上创业，更不需要急着投资。

先去看看别人都在做什么，当地人真正需要什么，有哪些需求还没有被满足。

也许你会发现，自己在国内觉得再普通不过的东西，换一个市场，反而还有重新做一遍的机会。

而且很多时候，你真正缺少的可能并不是能力，而是对另一个市场的了解。

最后，我想用一句话总结这几年自己的感受：

出海从来不是一条没有竞争的捷径，但对一部分普通人来说，它依然是一扇还没有完全关闭的机会之门。

只是这扇门，不会永远为后来者敞开。

—— Chris，写于曼谷，2026年10月