运营间接物资电商平台“Monotauro”的MonotaRO公司，其2025年12月期合并业绩显示：销售额同比增长15.9%，达3338亿8000万日元；营业利润同比增长24.6%，为461亿9200万日元；经常利润同比增长23.4%，为460亿5700万日元；当期净利润同比增长23.1%，为324亿3400万日元。
公司以搜索引擎广告和SEO策略为核心获取新客户，同时积极开展邮件营销、个性化DM直邮及每日特价促销等活动，并投放电视广告以提升品牌知名度。此外，受外部因素影响，10月中旬至12月期间办公相关商品需求急剧增加。
物流方面，公司扩大了送货上门覆盖范围，提供配送时间指定服务，并扩展了最短当日发货区域。商品战略上持续推进品类扩充，经营商品数量约2885万件，可当日发货库存约68万8000件。
面向大企业的全套解决方案业务（Enterprise Business）通过新合作企业销售活动扩大了使用量，客户数与销售额均稳步增长。注册账户数新增111万4000个，累计达1126万2000个。
2026年12月期将着力推进的事项
实施巩固新客户、提高LTV及强化服务等措施
MonotaRO正积极推进促销精细化。自2025年7月起，向首次购买的新客户提供跟进传单，旨在巩固新注册客户的留存率。
在目录策略方面，通过增加商品接触点提升现有客户LTV。2025年7月发行的《物流/保管/包装用品/胶带》目录有效带动了新品类购买，已于10月加印发放。此外，计划于2026年3月发行复刊第二弹《办公用品》目录。
公司通过扩充商品种类及强化购前购后服务提升便利性。自2025年4月起提供“加工品服务”，用户无需制作图纸即可在线指定尺寸或孔位进行定制加工，支持最短次日发货，降低了小批量订购门槛及等待时间。自2024年起推出的“刻字服务”支持在容器、托盘和安全帽上刻字；“安装服务”允许用户在购买货架和工作台时一并申请组装安装，有助于减轻组装负担并解决安全风险及人手不足问题。
全套解决方案业务（Enterprise Business）销售额突破千亿日元
面向大企业的全套解决方案业务销售额已突破1000亿日元。2025年12月期实绩为1063亿日元（同比增长23.5%），占销售额比重32.9%。未来将在连接总部采购管理系统的基础上，进一步扩大系统在企业内部据点及部门的使用，促进终端用户品类扩大和重复购买，提升单笔采购金额。
企业业务2025年12月期销售额达成率为计划的98.3%。未达标原因包括：新客户中销售额超1000亿日元的企业在新增连接后实绩偏离计划；现有客户内部终端用户活跃增长率放缓，部分大客户实绩亦偏离计划。为此，公司将推进销售活动的标准化与强化。
公司与总部及据点统筹负责人协作，推进企业内部渗透活动。通过在已导入企业的内部门户或内网刊登内容，提升认知度并减轻统筹负责人咨询负担。作为导入支持，公司举办线上或线下说明会讲解操作方法，并与统筹负责人协作开展推广活动，以增加终端用户使用量。
水户物流中心建设按计划顺利进行
位于茨城县水户市的水户物流中心于2025年5月正式动工。目前一层楼板已基本完工，自2025年11月起开始柱子和二层楼板施工，整体进度符合计划。该建筑预计2027年5月竣工，2028年5月开始运营，投资额504亿日元。建筑为地上4层，总建筑面积约7万4000平方米，库存容量可达50万个SKU，日出货能力为30万行。
预计2026年12月期销售额增长14.2%
2026年12月期业绩计划如下：销售额同比增长14.2%，达3813亿7900万日元；营业利润同比增长14.9%，达530亿6900万日元；经常利润同比增长14.6%，达527亿8900万日元；当期净利润361亿8000万日元。其中，企业业务销售额计划同比增长20.4%，达1279亿日元，占销售额构成34.7%。
