根据TikTok Japan 2月3日发布的数据，“TikTok Shop”总交易额中约70%源于以视频等内容为起点的购买行为。目前平台活跃卖家超5万家，较2025年6月日本上线初期增长约3倍。
调查期间：2025年6月30日至2025年12月底
以内容为起点的购买行为正在扩大
自2025年6月30日在日本上线以来，“TikTok Shop”吸引了美容、时尚、食品饮料、生活用品及地方特产等多品类卖家入驻。在2025年6月30日至12月底期间，约70%的总交易额由内容驱动的购买行为贡献。
TikTok Japan表示，这是用户通过内容和直播发现商品并促成购买的结果，凸显了内容的商业价值。对中小企业而言，短视频和直播是高效且具成本效益的推广手段；对大型品牌来说，则是扩大触达范围、实现精准品牌策略的有效途径。
截至2025年12月底，注册卖家企业约5万家，创作者规模扩展至约20万人。服务上线半年内，购物用户数量增长超20倍。
用户结构方面，18至34岁与35岁以上用户各占约半数，多世代共同构成核心消费群体。TikTok Japan指出，“TikTok Shop”已成长为连接卖家、创作者与广泛年龄层用户的“发现型电商”平台。
卖家成功案例
2月3日，TikTok Japan举办活动纪念“TikTok Shop”在日本上线运营半年，三家表现活跃的卖家分享了成功经验。
王子制药
经营家庭及个人护理产品的王子制药，几乎每天进行4至6小时直播，通过培育社区氛围形成“吸引新观众→转化为常客→促进购买”的良性循环。
Okara Technologies
提供豆渣饼干的Okara Technologies获“TikTok趋势大奖2025”热门单品部门奖。其记录从废弃豆渣到产品开发全过程的视频播放量突破1400万次，有效带动了产品订单增长。
「KATE」
花王旗下彩妆品牌“KATE”采用“广告+直播”组合推广策略，深化用户对品牌的理解与共鸣。入驻后粉丝数量增长约200%。
活动现场发布了计划于2026年3月启动的首期项目“TikTok Shop Local”。该项目旨在将地方特产及中小企业商品销往全国，助力传播地方魅力并促进区域经济振兴。