市场研究公司富士经济于2月17日发布《宠物电商市场最新趋势调查2025》。预测到2030年，日本国内宠物相关商品电商市场规模将扩大至4388亿日元（较2024年增长28.4%）。
大型平台占据八成份额，积分经济成核心驱动力
调查显示，2025年市场规模预计为3612亿日元。其中，“Amazon”、“乐天市场”等大型电商平台占据近八成份额。凭借积分经济圈带来的强大吸引力，这些平台已成为宠物食品及相关商品制造商的首选销售渠道。以往以量贩店购买为主的猫粮，近年来在大型平台的销量也显著增加。
对于猫砂、宠物尿垫等大件商品，得益于家庭配送的便利性及积分返还带来的价格优势，消费者更倾向于线上购买。
制造商直销电商崛起，个性化服务成差异化关键
另一方面，制造商直销电商正以高增长率推动市场扩张。原本主攻线下的制造商为加强与宠物主人的联系纷纷入驻自有平台，初创企业及跨行业企业推出直销品牌的案例也在增加，市场存在感日益增强。
制造商直销电商的优势在于：能够基于品牌世界观进行网站设计；易于获取客户数据；便于根据宠物种类和年龄提供个性化建议；并能直接掌握客户反馈。
平台竞争加剧，原创商品与健康服务成新增长点
富士经济指出，随着各平台商品阵容丰富度与吸引力的提升，差异化难度加大。预计大型电商平台将通过与制造商合作开发原创商品等方式加强客户粘性。此外，通过用户注册宠物信息开展健康护理服务的趋势也愈发明显。
本次调查按大型电商平台、量贩店系电商、综合宠物用品系电商、宠物店系电商、制造商直销电商等业态，梳理了6种食品类和4种非食品类的市场趋势。
调查概要
- 调查方法：由富士经济专业调查员对相关企业及关联机构进行访谈，并结合文献调查和内部数据库分析
- 调查期间：2025年11月至12月