喷雾型补充剂“IN MIST（英米斯特）”所属的Zero One Booster于2025年12月荣获一般社团法人日本订阅商务振兴会颁发的“2025日本订阅商务大奖”之“日本网络经济新闻奖”。凭借新型剂型与订阅模式，该产品通过强化线下采样等举措取得显著成效。本文对其营销策略进行深度解析。
源自三得利内部创业项目的喷雾型补充剂
「IN MIST」是一款喷雾型补充剂，通过一次按压将营养以雾状形式喷入口中，无需饮水即可摄取，开创了全新的消费方式。
该项目利用三得利内部创业制度启动。Zero One Booster主营支持企业家及内部创业者事业化，并协助运营该制度。提案者从三得利借调至Zero One Booster，独立开展商品开发、实证实验及销售。
“IN MIST”历经约5年开发实现商品化，于2023年4月在众筹平台“Makuake”开启先行销售。
ZERO ONE BOOSTER IN MIST项目负责人长田知也表示，其核心优势在于独自开发了兼顾营养与美味的配方技术。液体雾状易于吸收，且采用新技术保护维生素的独特双层铝制“Fresh Keep Bottle”，在设计与卫生上确保开封后品质，适合日常随身携带。
截至2025年11月，共推出两款产品：
・ClearWhite Lemon（清透白柠檬）
按压一次即可摄取厚生劳动省推荐的一日份维生素C和B族。该产品深受注重美容的女性用户喜爱。
・Vitamin Maintenance（维生素维护）
这款复合维生素产品口感多汁美味，主要吸引关注营养平衡的用户。男性、老年用户及希望一次性补充多种营养素的人群更倾向于选择此款。
从解决片剂痛点出发的产品开发
长田氏指出，传统片剂和胶囊补充剂存在“麻烦难坚持”、“吞咽困难”、“无水不便服用”、“无味如尽义务”等痛点。依托三得利集团旗下三得利健康科学的经验，团队深知这些用户困扰。
基于“能否提供针对痛点的全新解决方案”的思考，喷雾型补充剂创意应运而生。“一秒按压、无需饮水、随时随地轻松补充”正是“IN MIST”诞生的背景。
“我出身理科生物专业，对营养学有研究，加入三得利后曾在饮料部门工作。作为长期服用补充剂的人，我切身感到‘片剂难咽’、‘希望能高频补充’，认为‘以饮料理念打造的易饮补充剂’具潜力，从而发现了喷雾型补充剂的可能性。（ZERO ONE BOOSTER IN MIST项目负责人 长田知也）”
ZERO ONE BOOSTER IN MIST事业部代表 长田知也先生
核心客群：关注美容的30-40岁女性
“IN MIST”用户广泛，其中30-40岁女性占比最高。在关注美容的人群中，“Clear White Lemon”备受青睐。对于深知“维生素需少量多次补充”的高敏感度用户而言，该产品取用便捷，适合工作或外出场景。
实际销售显示，受众已扩展至老年用户、因“不善吞服”或“旅行便利”而购买的用户及男性群体，呈现出比预期更多样化的特征。
线上以Amazon为首，同步拓展线下渠道
销售渠道涵盖线上线下，以线上为主。线上聚焦“乐天市场”、“Amazon”、“Qoo10”、“TikTok Shop”等平台；线下则批发给Hands、Loft、Tsutaya家电及个人沙龙、美容诊所等。
销售构成中，“Amazon”占比最高，“乐天市场”次之。补充剂与电商平台契合度高，这里是“专门购买补充剂”用户的聚集地，更易获客且提升客单价。
“IN MIST”外观体验直观，极适合视频展示。喷雾入嘴的体验易于视觉传达，加之新颖性与优良包装，使其高度适配社交媒体，因此入驻了“TikTok Shop”。此外，定期直播活动有效带动了粉丝观看与转化。
重视以“体验”为核心的认知度提升
ZERO ONE BOOSTER在认知推广上，高度重视“实际饮用体验”的数量。通过媒体曝光、线下参展、试用派发、网红赠礼等方式，优先让用户“喝起来”。
长田氏认为，对于不理解喷雾形式或担心味道的用户，纯线上转化门槛高。因此，优先增加能产生口碑和SNS内容的真实体验触点，而非大规模投放网络广告获客。虽线下活动直接销售贡献难量化，但通过口碑传播，粉丝增长效果显著。
利用吸烟区数字标牌创造体验机会
在重视体验的策略下，News Technology运营的办公场所吸烟区数字标牌媒体“BREAK”成为有效手段。
“BREAK”由Cosodo共同运营，在市中心及办公区公共吸烟所安装最大55英寸显示屏，通过声画传递信息。截至2026年3月，预计屏幕数达530块。
在“THE TOBACCO”吸烟所，可结合数字标牌进行试用，帮助用户感受效果并收集反馈；在无法试用的场所（如大型开发商设施），则利用数字标牌展示商品魅力，引导访问网站。
调查显示，办公楼内吸烟者可支配收入较高，且多有除臭、口腔护理等自我护理习惯。他们在吸烟局促感中对自我护理信息敏感，具有高消费和自我投资意识。
2025年9月1日至12日，ZERO ONE BOOSTER在“THE TOBACCO”20家门店开展促销，内容包括：
- 工作人员面对面介绍及分发试用装
- 播放产品介绍视频的数字标牌
- 张贴吸引吸烟者的海报
- 实施体验后问卷调查
此次活动分发商品2000份、回收问卷1284份、新增官方LINE好友804人。
吸烟者健康意识与产品的契合度
问卷显示，96%的吸烟者“关注健康”，但约七成不知“吸烟导致维生素C流失”。海报特别强调这一事实，结合体验促进了用户理解。
约90%受访者采取过健康行动，超半数服用补充剂；约50%有健身习惯，凸显了吸烟者高度的自我护理意识。
评价方面，“便于携带”提及最多，“无需水即可饮用”亦获高评，被视为易融入日常的补充剂。98%受访者表示“希望继续服用”，体验成功建立了好感。
通过添加LINE好友或填问卷领取商品的机制，LINE注册人数环比增长34倍；促销首周电商销售额较上月同期，“乐天市场”增4.2倍，“Amazon”增5.3倍，网站PV最高达11倍。活动结束后，转化率（CV）仍平均保持2.5倍水平持续5周，影响深远。
吸烟者已意识到维生素不足风险，同时我们也感受到吸烟动作与喷雾行为的相似性，以及缓解口寂感的协同效应。“BREAK”活动虽以美容女性为主目标，但也成功挖掘了吸烟者这一新细分市场。（长田氏）
商城定期配送功能助力复购
除单品销售外，「IN MIST」开展定期网购服务，这也是其获奖原因之一。长田氏解释如下：
定期购对企业意味着稳定营收。对补充剂这类“需持续服用才有效”的商品，定期购免去顾客每月购买麻烦，我们也能提供持续支持。我们将订阅定位为兼顾“商业稳定性”与“支持用户持续感受效果”的机制。（长田氏）
使用定期服务的用户中，通过商城定期配送功能购买的人数多于自有EC网站。
为促进复购，公司实施SNS发布、LINE/邮件推送、TikTok定期直播等。主播粉丝的高频观看与购买，形成了支撑复购的社区关系。
未来展望：扩充产品线与海外拓展
未来将利用喷雾型、无需水、随时补充的优势，增加非维生素类产品线，并考虑拓展海外市场。
在海外参展时，亚洲地区用户关注度极高。日本品牌身份、创新剂型及美味口感广受好评。未来计划拓展海外，首先将继续推进国内产品线扩充，并通过加强线下触点与渠道培养粉丝。（长田氏）