香水销售品牌“NOSE SHOP”的运营公司NOSE SHOP于3月17日在东京证券交易所专业市场“TOKYO PRO Market”上市。
该公司以海外小众香水进口销售为主力，涵盖香氛及化妆品业务。核心实体精品店“NOSE SHOP”精选全球特色香氛，并拓展了包括电子商务（EC）在内的香气主题零售及体验业务。
EC销售额3.2亿日元，占比约17%
2025年6月期业绩大幅增长：销售额同比+22.7%至19.06亿日元；营业利润同比+103.0%至2.30亿日元；经常利润同比+103.3%至2.28亿日元；当期净利润同比+107.6%至1.62亿日元。
按渠道划分：直营店铺营收15.44亿日元（同比+26.8%，占比81.1%）；EC业务营收3.22亿日元（同比+12.7%，占比16.9%）；批发业务营收3882万日元（同比-21.3%，占比2.0%）。
2017年开设首店，全国布局持续扩张
公司前身“BIOTOPE”于2011年在涩谷成立，主营有机化妆品进口；2014年引入意大利香氛品牌。2017年8月，首家小众香氛专卖店“NOSE SHOP”在新宿Newman开业。此后逐步进军关西（2021年）、中部（2022年）、北海道（2023年）及九州（2024年）。2021年12月，公司更名为NOSE SHOP并将总部迁至东京涩谷。
商业模式：以“体验”与“提案”驱动香水销售
针对小众香氛选择多、个性化强的特点，公司通过“精选组合”与“专业建议”提升选购便利性，将选香体验作为核心价值。
核心门店汇集全球约90个品牌、超1500种香水。专业店员提供接待服务，营造传达品牌故事与世界观的卖场氛围，助力顾客找到专属香气。目前共运营15家门店，并通过优化试香布局、推出探索套装等措施提升体验价值与购买机会。
此外，公司还拓展了自有品牌“KO-GU”（液皂、护手霜等日常香氛产品）、品牌独立店及酒吧等多元业态。
电商平台引入AI推荐最佳香水
EC端运营“NOSE SHOP”和“KO-GU”官方网店，提供详尽的香气特征、使用场景及品牌背景信息，打造便捷的线上比价与决策环境。
引入法国FaPa公司的AI工具“PERFUMIST”，顾客可根据偏好趋势或关键词，获得精准香水推荐。
公司整合实体店、EC及批发业务构建全渠道触点，灵活应对市场变化。通过强化AI在线接待等举措实现线上线下互补，致力于提升客户终身价值（LTV）。
深化电商技术应用，着眼海外拓展
未来将通过国内外新店开设、代理品牌强化及新业态扩展，抢占增长中的小众香氛市场份额。
在电商与批发领域，深化AI等技术应用并加强伙伴协作，以提升运营效率与客户体验。中长期计划利用国内积累的专业知识拓展海外市场，转型为综合香氛零售平台。
截至2025年12月31日，员工总数77人，临时雇员年均63人。平均年龄29.6岁，平均司龄2.6年，年平均薪资432.4万日元（含奖金及基准外工资）。