目标销售额达3000亿日元的Onward HD的经营战略是什么？计划将EC化率提升至30%，会员数达到2000万人

Onward Holdings于4月9日公布中长期经营计划“ONWARD VISION 2030”各业务领域进展与目标，旨在实现截至2031年2月财年合并销售额达3000亿日元规模。

EC领域：涵盖Onward Kashiyama及8家EC目标业务公司，集团整体目标EC化率达30%，其中自有EC占比80%；同时致力于构建2000万会员规模的客户基础。

时尚领域：将“23区”、“J.PRESS”、“Kashiyama”、“Anfimo”和“WEGO”设定为战略强化品牌，集中资源提升各品牌生产率与收益性。该领域销售额计划从2026年2月财年的1740亿日元增至2031年2月财年的2000亿日元；若仅计算战略强化品牌，销售额将从1016亿日元提升至1600亿日元。

各品牌具体举措如下：

• 23区：通过直营店拓展、百货商店及直营EC结合，扩大年轻群体及访日外国客群。
• J.PRESS：以直营店和自有EC为中心，联动百货商店与专业店加速扩大客户基础。
• Kashiyama：推进直营店、百货商店和EC全方位开店战略，并在国内外利用数字技术提升生产基础效率。
• Anfimo：加强单店开设，以提高品牌认知度并扩大客户基础。
• WEGO：以拓展亚洲市场和强化自有EC为核心，推进新客户获取。

健康领域：强化化妆品、礼品、IP及宠物等业务，销售额计划从2026年2月财年的455亿日元增至2031年2月财年的700亿日元。礼品领域除主力目录礼品外，还将加强休闲礼品及实体店与EC直销业务。

客户基础：目标在2031年2月财年达成2000万会员数，同时预计20至30多岁人群销售额占比将扩大。