BEENOS集团旗下BeeCruise近日宣布，联合Rakuten Commerce与ENGAWA启动“跨境直播电商项目”，旨在助力日本企业拓展东南亚市场。三方分工明确：BeeCruise负责跨境电商运营与销售，Rakuten Commerce负责商品筛选，ENGAWA则通过跨境直播向当地消费者进行促销推广。
该项目将于4月起面向马来西亚和菲律宾市场开售，后续将逐步扩大至其他东南亚国家，并扩展经营品类及增加主播多样性。
发挥各公司专业能力的分工领域
BeeCruise：跨境电商运营与销售
负责开设面向当地消费者的跨境电商网站“Japan Premium Select”，基于Shopify平台以B2C形式直接向东南亚消费者销售日本制造商商品。同时依托BEENOS集团资源，承担国际配送、客户服务（CS）等实务工作。
Rakuten Commerce：商品筹备与筛选
从旗下批发电商网站“Super Delivery”超200万种商品中，筛选适合东南亚直播电商销售的适销品。选品主要以已有海外拓展实绩的日本企业商品为主，并与出品企业进行协调对接。
ENGAWA：直播电商促销推广
指派在东南亚具有影响力的顶级主播，管理其在TikTok和Instagram上的直播流程。主播将通过把握当地趋势的宣传方式讲述日本商品故事，目标不仅是提升短期知名度或出口量，更是构建能持续创造当地粉丝的销售模式。
项目背景与未来展望
2024年东南亚六国电商市场规模预计达1590亿美元，由TikTok和Shopee引领的直播电商占流通总额约20%。尤其在菲律宾和马来西亚，直播电商正迅速成为影响消费者认知与购买行为的关键渠道。
尽管当地“娱乐型消费”已成主流，但许多日本企业仍面临痛点：不了解打动当地消费者的表达方式、网红合作仅停留在一次性话题、跨境电商难以转化为实际客流与销售。针对上述课题，三方协作致力于通过直播电商提高日本商品知名度，加速市场渗透并实现销售渠道的持续扩大。
未来，项目将构建利用直播电商拓展日本商品海外市场的标准化模式，通过分析直播结果、观看人数、购买数据及用户反馈等市场反响，持续优化各市场的有效品类与销售策略。