自2022年起，涨价浪潮全面展开。尽管食品饮料领域的涨价势头相较于2025年已趋于缓和，但消费者的节约意识仍在持续升温。在此背景下，饮料制造与销售商“Life Drink Company”在维持低价的同时实现了“增收增利”。例如，“OZA SODA（奥扎苏打水）”500毫升瓶装单价约为50日元（截至2026年4月），连续五年蝉联“乐天市场”水和软饮料类别排行榜第一名。我们采访了Life Drink Company执行董事浅井祥平先生及EC事业部越前真央女士，请他们分享了“维持低价格的三大关键战略”。
呈扩张趋势的“清凉饮料水市场”。为何涨价仍在持续？
据富士经济称，近年来日本国内清凉饮料水市场持续增长，预计2026年将同比增长4.8%，达到5兆8601亿日元。除了绿茶、焙茶等“日本茶”和“麦茶”之外，受健康意识提升和解渴需求增加的推动，“无糖碳酸饮料”也表现强劲。预计2026年无糖碳酸饮料市场规模将达到1480亿日元，较2024年增长113.5%。
饮料市场整体呈扩大趋势，但各品类的增减情况已明确化；作为生活必需品的饮用水、茶和无糖碳酸饮料销量增加，而部分如罐装咖啡等嗜好品需求则下降。近期的趋势是，全球性的“抹茶热潮”对国内绿茶市场产生了巨大影响，导致绿茶（煎茶）生产商转向生产抹茶，从而使绿茶产量减少；然而，瓶装绿茶市场正在扩大，结果导致绿茶价格飙升。（浅井氏）
据浅井氏称，近年来食品饮料的涨价潮主要由恶劣天气导致的原材料价格上涨、汇率波动以及人工费和物流费上升等因素引起。根据数据银行的数据，截至2026年3月的食品涨价产品达684种，其中加工食品占304种，数量最多。
例如，伊藤园自2026年3月1日起出货的产品中，对包括绿茶饮料“Oisuka”在内的138个品类进行了涨价。涨幅为5%至33.3%，主力产品600毫升瓶装绿茶的含税建议零售价从216日元上涨至237日元。日本可口可乐装瓶公司也对旗下“Aoyagi”品牌的22款绿茶饮料自2026年3月1日起出货的产品进行涨价，涨幅为6.3%至12.1%，650毫升瓶装绿茶的不含税建议零售价从200日元上涨至220日元。
（图片截取自理夫林克公司的EC网站）
越前女士表示：“在这样的背景下，消费者的‘节约倾向’显著增强。”Life Drink Company的无糖碳酸饮料“OZA SODA”约有70%的公司EC用户使用了定期配送服务，该服务将500毫升单瓶价格设定为约49.3日元，处于最低价位。在其他电商平台销售的产品也设定在每瓶约60日元（随时期略有波动）的低价格区间，与类似产品相比具有竞争力，销售状况良好。该产品在“乐天市场”的水及软饮料类别中连续五年获得排名第一。
通过“去附加值战略”吸引大众消费者
Life Drink Company于1950年以茶叶批发业务创业，并于1972年正式作为公司成立。过去曾多元化涉足冰块、干面、运输、太阳能发电等业务，但在2015年向私募股权基金（Private Equity Fund，简称PE基金）Sunrise Capital（位于东京都港区）出售股份并建立资本业务合作关系后，决定“聚焦饮料业务”。2023年6月，公司在Prime市场上市。
目前，销售额的约60%来自为伊藤洋华堂、西友等约30家公司生产的PB商品；剩余的40%则是以“OZA SODA”为代表的自有品牌水、茶和碳酸水产品，主要通过EC渠道销售。虽然主要依托自有EC平台、“Amazon”和“乐天市场”，但近年来销售渠道已扩展至Mercari提供的“Mercari Shops”和“故乡纳税”等。
（图片来源于理夫林克公司的“2026年3月期第三季度决算补充说明”）
该公司所倡导的理念是易于日常使用的“去附加价值”和“低价”。公司注重“美味的中心”，追求从婴儿到老年人皆易饮用的口感，重视满足饮料作为产品的“本质价值”，并以此为基础瞄准市场最低价格带，PB产品也提供相同的价值主张。
（图片提供：理夫林克公司）
公司重视让消费者在日常各种场景中百喝不厌，例如，“OZA SODA”仅限定为“原味”、“柠檬”、“粉红葡萄柚”、“青柠”和“硅酸”五种口味；另一方面，为了开拓新需求，公司也推出了针对特定目标群体的限时限定风味，最近曾推出受年轻男性喜爱的“能量饮料风味”（已售罄）和面向女性消费者的“荔枝”风味。（越前氏）
这些战略取得了成效，2026年4月至12月期（第三季度）业绩显示，销售额同比增长18%，达到406亿日元，营业利润同比增长10%，达到46亿日元，实现了增收增利。此外，按全年计算，自2017年3月期以来已连续9年增收，营业利润自2020年3月期以来持续保持增长。
维持低价格的三大重要战略
在各大饮料企业接连实施涨价的背景下，Life Drink Company为何能抑制涨价幅度并维持最低价格带？据浅井先生介绍，以下三大战略是支撑低价的关键支柱。
1. 少品种大量生产
目前，Life Drink Company仅制造和销售“水”、“茶（含茶叶制品）”、“碳酸饮料”三个领域。尺寸也主要围绕“500毫升”和“2升”两种规格。通过大量生产需求最高的品种，最大限度地提高了生产效率。在PB（自有品牌）业务中，也优先追求低价，未根据客户不同而改变PET瓶或瓶盖的形状，仅更换标签进行生产。
为了提高生产效率，关键在于不让制造过程出现停顿。如果存在多种形状的PET瓶，每次更换形状都需要停机，并用6到8小时更换模具。本公司通过限定PET瓶的形状，设立500毫升和2升两条生产线，从而实现了连续生产。（浅井氏）
（图片截取自理夫林克公司网站）
2. 制造工序的内制化
为了降低物流费用，公司还进行了PET瓶的内制化。理夫林克公司从海外采购树脂原料，在自家工厂从头开始制造PET瓶。虽然也有其他制造商采用类似方法，但在处理多种形状时，由自身所有生产线完全覆盖是不现实的，难以实现100%的自产。在此背景下，几乎100%的PET瓶均由自家公司制造，这成为理夫林克公司的优势，即支撑“低价”的战略。
有些制造商部分自行生产，其余则购买成品PET瓶；或者购买称为“预制坯”（Preform）的中间产品，即尚未吹塑成瓶形状的类似“试管”状的半成品。特别是运输成品时，几乎相当于在运输“空气”，物流效率非常低下。（浅井先生）
（图片来源于理夫林克公司的“2026年3月期第三季度决算补充说明”）
在削减运输成本的基础上，公司还针对每种产品调整PET瓶的厚度。碳酸饮料为防止气体泄漏需要保持一定厚度，而其他产品则在不影响质量的范围内实现薄壁化，从而降低材料成本。
3. 工厂的全国布局
在全国范围内布局中小型工厂也有助于抑制物流成本。目前，Life Drink Company 在从岩手到宫崎的全国14个地点设有工厂。除了新建工厂外，公司还积极推进通过并购（M&A）获取工厂。2024年3月，位于静冈县御殿场市的新工厂落成。2026年1月，子公司Gunma Beverage收购了Pocca Sapporo Food & Beverage群马工厂，并开始了新的生产。
（图片来源于理夫林克公司的“2026年3月期第三季度决算补充说明”）
尽管物流费用逐年上升，但通过在全国范围内布局工厂，将送达各门店的成本降至最低。此外，从BCP（业务连续性计划）的角度来看也具有优势，即使在地震等灾害导致部分工厂停产时，其他地区工厂仍可继续生产。公司将M&A作为扩张战略之一，是因为相比新建工厂，能大幅节省时间和成本。（浅井氏）
之所以被选中，是因为比竞争对手“哪怕只便宜一点点”
日本通胀率自2022年起上升，2023年创下1992年以来最高的3.27%。尽管曾预测2026年度将放缓至1%后半段，但人们担忧受中东局势恶化的影响，野村证券预计2026年中旬将再次超过2%（参考：野村研究《修正日本经济展望 鉴于原油高企大幅上修物价展望 野村证券·森田京平》）。
而加薪率方面，自2023年起急剧上升。2024年全规模加薪率为5.10%，中小企业加薪率为4.45%，达到约30年来的水平（参考：中小企业厅《2025年版中小企业白皮书（HTML版）》）。在此背景下，浅井氏指出“消费的两极分化日益显著”。
目前，工资上涨或许终于追上了物价高涨。尽管如此，消费者的节约倾向仍在持续，“商品两极分化”的印象愈发强烈。人们认为，对于嗜好品和奢侈品愿意支付相应的成本，但对于日常食品和日用品等生活必需品，大多数人希望尽可能节约。在这些领域，比竞争对手便宜哪怕一点点也会成为“被选择的理由”。
另一方面，在各项成本不断上升的情况下，也被要求合理进行价格转嫁。因此，我们希望在维持“低价”的同时，根据各零售店和电商网站的情况随时做出判断。（浅井氏）
（图片提供：Life Drink Company）
Life Drink Company 将继续坚持“去附加值化”和“低价”策略，同时积极推出易于吸引新客户的限量商品。此外，今后还将把自有产品的销售渠道扩展到自动售货机领域。今年3月新成立的子公司将继承Pocca Sapporo Food & Beverage的自动售货机业务，预计将接管全国范围内的4万台设备。
※由于文章首次发布时商品阵容图片的来源有误，已于5月18日12:00进行更正。对此我们深表歉意。（编辑部）