ZOZO近日公布截至2030年3月年度的四年中期经营计划，将“调整后EBITA”作为核心收益指标（即营业利润加商誉摊销及并购相关费用）。针对2030年3月年度，公司设定挑战目标为900亿日元，较2026年3月年度增长23.8%。
该增长基于“巩固ZOZOTOWN核心地位，同时培育外围新收入支柱”的方针。公司将持续以主力业务ZOZOTOWN为核心推动增长，并扩大对周边领域及海外业务的投资，以实现盈利来源多元化。
三大业务领域构建“盈利支柱”
中长期计划整合国内外业务，将时尚领域划分为三大业务域：在扩展ZOZOTOWN核心领域的同时，向周边及海外市场拓展增长机会。
- MORE FASHION领域：现有增长核心（强化ZOZOTOWN）
- NEAR FASHION领域：国内新支柱（时尚周边领域）
- GLOBAL领域：海外增长（LYST、ZOZOFIT等）
利润分配构想为：“MORE FASHION”800亿日元，“NEAR FASHION”与“GLOBAL”各50亿日元。整体旨在提升ZOZOTOWN收益能力，并在外围培育新盈利结构。据2026年3月年度实绩，“GLOBAL”领域处于亏损状态，“NEAR FASHION”领域基本收支平衡。
MORE FASHION：打磨盈利能力与规律投资
该领域定位为以现有增长为核心，打磨“盈利能力”并进行规律性投资。
扩大新用户接触点：除线上外，通过线下策略触达新群体，如结合时尚与音乐的“ZOZOFES”活动，以及连接实体店用户的快闪店“ZOZOTOWN NAGOYA”。
加强商品阵容：例如扩大K-FASHION（韩国时尚）经营范围，增加可销售品牌数量。
应对“AI代理时代”：基于购买路径变化，利用自有数据打磨时尚专用AI，在用户需求产生阶段介入互动，争取成为“推荐平台”。
此外，该领域包含ZOZOTOWN及LINE Yahoo Commerce业务，预计将以每年超200亿日元的速度稳定积累商品交易额，实现稳健增长。
NEAR FASHION：进军时尚周边领域
该战略旨在以国内新收入支柱为目标，向ZOZOTOWN用户易感兴趣的“时尚周边领域”进军。
目标领域：涵盖护肤化妆品、美发沙龙、健身美容院、脱毛、香水香氛、美甲、男士美容及牙齿美白等。
扩张手段：灵活运用合作、资本联盟和自主启动等方式，探索“AI原生时代的极速业务开发模式”。
具体举措：全资收购运营香气综合平台“KALRIA”的High Link公司，以高亲和力的香氛领域为切入点加速拓展。
竞争优势：依托1300万ZOZOTOWN用户基础解决新业务获客难题；同时为避免内部蚕食，主要围绕此前未经营的商品和服务进行扩展。
GLOBAL：以技术为核心的海外增长
该领域定位为海外新收入支柱，以北美和欧洲市场为中心，在中期内以技术为核心进行培育。
LYST转型与投资：将欧美时尚购物平台“LYST”的结构转型作为重要课题。2027年3月财年为投资阶段，未来计划在推动其增长的同时，通过向“ZOZOFIT”及周边服务导流等新举措，目标实现50亿日元利润。目前“ZOZOFIT”贡献尚不明显。
AI代理机遇：面对主战场转向AI代理时代，ZOZO认为自身的数据洞察和经验知识将助力“LYST”增长，并将继续加强投入。
ZOZOFIT增长策略：下载量已突破100万次。继2022年推出ZOZOSUIT及美国市场后，计划于2026年通过订阅制转型、扩展饮食记录功能、强化新手支持及加速多国布局来实现增长。
