用户选择商品和服务的时代正走向“向AI咨询并做出决策”。尽管Google仍是搜索主流，但AI流量呈上升趋势，已成为电商不可忽视的渠道。企业应如何发布内容？基于SEO与AI搜索分析工具Ahrefs（艾赫雷斯）的独家数据，解读有效策略。
为被AI选中，“发布在哪里”、“如何整理”至关重要
GMO Pepabo EC事业部 EC集团 Principal Director 花田靖治（以下简称花田）：除自有渠道外，还需在外部多渠道发布。具体应专注哪些渠道？AI引用来源有何趋势？
Ahrefs Pte Ltd. 日本营销负责人 河原田隆德（以下简称河原田）：在日本，“ChatGPT”引用最多的域名中，“PR TIMES”、“note”、“IT媒体”等位居前列；切换至Google“AI模式”时，“YouTube”、“Google My Business”、“Instagram”表现强劲。不同AI偏好的渠道存在差异。
花田：这也因行业而异吧。
河原田：差异显著。聚焦汽车行业会出现不同域名。因此，关注目标行业的趋势非常重要。鉴于资源有限，不可能覆盖所有渠道，掌握AI在本领域偏好的域名并集中发布内容更为现实。
花田：想知道AI引用来源，有什么方法？
河原田：可使用Ahrefs“Brand Radar”掌握品牌在AI中的提及度及引用域名。即使不用工具，也可先确定希望被推荐的提示词（prompt），向“ChatGPT”提问，确认出现的引用源并把握趋势，从这里开始也完全足够。
花田：EC网站运营资源有限，确定重点投放渠道很重要。“PR Times”和“YouTube”受AI青睐的原因是什么？
河原田：从Ahrefs“DR（域名评级，0-100分）”看，被AI引用的多为DR90以上的高权威网站。“YouTube”DR99，“Instagram”DR100。AI倾向于优先从可信度高的域名获取信息。
花田：专注于自有电商域名创作内容，与发布新闻稿相比，哪种更易被AI选中？
河原田：向第三方域名发布是更快捷的途径。自有域名虽会被引用，但占比极小。并非忽视自有网站，而是在将自有内容发布作为基础的同时，也要向外部媒体和SNS拓展，将其作为多策略支柱之一实施。
务必大力传播自身价值与品牌
花田：电商企业面向AI有哪些可立即实施的举措？许多人可能还在迷茫从何入手。
河原田：首先确定希望被推荐的提示词至关重要。例如针对“UZUiRO”，设定“推荐哪些女士染色品牌”并向ChatGPT提问，从确认引用来源并把握趋势开始。
花田：让AI了解公司是第一步。除对外发布外，完善自有网站有哪些关键点？
河原田：AI易引用页面的共同点包括具备日期时间戳、明确标注作者、H2标题结构清晰、JavaScript不过重、开头回答主要问题、FAQ简洁作答，以及基于自有数据的一手信息。ChatGPT倾向于偏好时效性强的内容。
花田：一手信息很重要。不是搜集来的信息，而是提供本公司独有的数据和见解。
河原田：是的。另一点非常重要的是将公司价值与品牌绑定，持续传播。例如Balmutda（巴慕达）始终将“设计性”与品牌绑定传播。通过Ahrefs“品牌雷达”查看，AI会推荐“若追求设计性则选择Balmutda”。
花田：也就是说要有向AI灌输信息的决心。
河原田：是的。让人觉得“有点太执着了”的程度可能刚刚好。但不能忘记“提供用户所需内容”这一本质。
对AI的对策终将回归脚踏实地的营销策略
花田：AI搜索时代，电商获客关键在于把握三个核心方向：
- 引发指名搜索的内容发布：通过YouTube、SNS、新闻稿等让AI认知品牌
- 出现在AI引用的地方：掌握行业中AI偏好的域名，通过外部媒体和UGC增加第三方推荐
- 整理使AI易于读取的公司网站：做好基础维护，如发布一手信息、FAQ、时间戳、作者名等
河原田：以自有网站内容发布为前提，考虑到必须多渠道分发，最终还是会回归到脚踏实地的营销策略。
花田：确认公司信息不仅传达给人，也传达给AI，这种反馈令人更有成就感。既然Google搜索仍是主角，现在正是为AI做准备的好时机。不妨先从询问自己的店铺名称是否会被“ChatGPT”推荐开始尝试。
前半部分请看：AI搜索时代电商如何“被选中”？从数据与实例解读“AIO”的影响及指名搜索的重要性