总部位于北海道留萌市、主营鲑鱼及飞鱼籽等海产品的山二野口水产，在开设“TikTok Shop”仅5个月内，累计销售额便突破2000万日元。该店铺于2026年2月上线，首月销售额达118万日元；3月增至512万日元；至4月22日（开店第73天）累计销售额破千万，此后保持增长态势，5个月时达成2000万日元里程碑。
据官方介绍，这一业绩已远超亚马逊（Amazon）和乐天市场（Rakuten Ichiba）等传统电商渠道的整体表现。“TikTok Shop”现已成为其核心销售渠道之一，为地方食品企业开拓新市场提供了成功范本。
运营策略：自然流量+联盟营销+精准广告组合拳
山二野口水产通过展示加工厂实景与产品诱人外观的短视频获取自然流量；同时联合约160名专注晚间小酌与美食领域的创作者开展按效果付费的联盟营销，并针对高互动内容投放“TikTok Shop”广告。这种组合策略有效降低了对单一广告投放的依赖，实现了高效销售增长。
用户画像：首都圈年轻男性为主力
购买数据显示，核心消费群体为25至34岁人群，且男性占比更高。地域分布上，东京都、埼玉县、神奈川县等首都圈消费者约占半数。这标志着该企业已成功构建起将北海道留萌水产加工品持续销往首都圈年轻群体的稳定销售结构。
行业启示：从“搜索购买”到“发现式商务”的转型
该案例表明，地方食品销售正从传统电商平台“主动搜索购买”模式，向通过视频内容偶然邂逅引发购买的“被发现”模式转变。“TikTok Shop”所代表的发现式商务（Discovery Commerce），作为一种不受地域和知名度限制、直达全国消费者的渠道，展现出显著有效性。
本次运营由KASHIKA提供的食品社媒运营支援服务“2nd Buzz”支持。该服务通过分析视频播放量与互动数据，提炼热门内容共性，提供从策划到执行的全程支援，助力食品制造商利用社交媒体拓展销售渠道。