今天分享的产品是：Submagic，https://www.submagic.co/
如果你经常刷短视频，应该见过这样的内容：
一个人对着镜头讲话，屏幕下方不断出现大号字幕，说到重点时，关键词突然变色、放大，画面还会自动切换到相关图片或者视频素材。
这种视频制作起来并不复杂，但真正自己剪辑时，会发现很费时间。
需要逐句添加字幕、调整出现时间、突出关键词，再删掉说错的地方和不必要的停顿。
如果每天都要发布三五条视频，仅仅是这些重复工作，就可能占据大半天。
一家法国创业公司，专门为这件事做了一款 AI 工具，就是今天的主角：Submagic。
用户上传一段视频，AI 自动生成动态字幕、突出重要词语、删除多余停顿，并根据视频内容添加辅助画面。
原本需要反复操作的剪辑工作，现在几次点击就能完成。
2025年6月，联合创始人兼 CEO David Zitoun 在一次创业访谈中披露，Submagic 的年化经常性收入已经达到 800万美元。
当时，公司成立刚满两年，只有 13名员工，没有接受过外部融资。
从 2023年5月获得第一位付费客户，到年化收入突破 100万美元，这家公司只用了三个月。
最初只想解决一个问题：给视频加字幕
David Zitoun 并不是第一次接触短视频。
他从 12岁就开始制作视频，后来发现，给视频添加醒目的动态字幕，通常能够改善内容的观看体验。
但用传统剪辑软件制作这类字幕，实在太费时间。
尤其是模仿美国创业者 Alex Hormozi 等人常用的短视频风格时，需要不断调整字幕位置、字体、颜色以及每个单词出现的时间。
David 于是和技术联合创始人决定开发一款专门制作短视频字幕的工具。
两个人并没有一开始就开发一套复杂的视频编辑软件，而是集中解决字幕生成这一个问题，让用户上传视频后，通过简单操作就能获得适合社交媒体发布的动态字幕。
当时，ChatGPT 刚刚带动了新一轮生成式 AI 热潮，越来越多创作者开始寻找能够节省内容制作时间的工具。
Submagic 恰好赶上了这一轮需求增长。
David 后来回忆，产品推出大约两个月后，团队决定参加 Product Hunt 的产品发布活动。
当时，公司几乎没有美国客户，最初主要面向法国市场。
结果，Submagic 拿到了当天第二名，大量美国用户开始注册，团队也随之调整了市场重心。
到 2023年8月，也就是获得第一位客户后的三个月，Submagic 的年化经常性收入就达到了 100万美元。
从自动字幕，逐渐扩展到整套短视频制作
现在的 Submagic 已经不只是一款字幕工具。
用户可以上传自己拍摄的视频，或者导入现有素材，系统会自动识别语音，生成与画面同步的字幕，并提供多种动态字幕模板。
用户可以选择不同字体、颜色和动画效果，让重点词语更加醒目。
AI 还会识别多余的停顿、口头语和说错的片段，帮助用户压缩视频时长。
如果视频缺少辅助画面，系统还可以根据内容推荐相关素材，自动加入图片、视频片段及放大镜头等效果。
对于经常制作口播视频的创作者来说，这些功能恰好覆盖了日常剪辑中最重复的工作。
例如，录制一段三分钟的产品介绍，可能需要剪掉十几处停顿，再为重点内容添加字幕和辅助画面。
Submagic 能够自动完成相当一部分初步编辑，创作者只需要检查效果、修改不准确的字幕，再决定最终发布哪个版本。
后来，公司又推出了 Magic Clips，尝试从较长的视频中自动提取适合社交媒体传播的短片。
这让 Submagic 开始从单纯的字幕工具，扩展到完整的短视频内容生产流程。
不过，它目前仍然主要服务短视频创作者，而不是替代专业剪辑软件。
需要复杂叙事、多轨道剪辑、精细调色或专业视觉特效的作品，仍然需要其他工具配合。
用户制作的视频，就是产品广告
Submagic 的增长方式，与它的产品特点有很大关系。
一款普通的企业软件，即使用户觉得好用，也很难直接向朋友展示实际效果。
但 Submagic 不同，用户制作出来的视频，本来就要公开发布到 TikTok、Instagram 和 YouTube。
如果创作者发布了一条字幕效果特别醒目的短视频，评论区就可能有人询问：这种字幕是怎么做出来的？
创作者可以直接展示自己的制作流程，再附上 Submagic 的推荐链接。
产品效果本身，就成为了一种非常直观的演示。
创始人 David 在采访中透露，Submagic 刚获得第一批客户大约一个月，就开始建立推广分佣机制。
当时公司几乎没有营销预算，因此决定让用户帮助推广，再从实际收入中支付佣金。
为了证明这种方式可行，David 自己先制作了一条产品演示视频，获得大约 10万次观看，并带来了约 3000美元的月度经常性收入。
他把这条视频作为案例，向其他创作者展示如何通过推荐 Submagic 赚钱。
到 2025年6月，推广合作伙伴已经超过 1万人，公司约 20%的收入来自这些渠道。
这意味着，Submagic 不需要完全依赖自己的官方账号持续制作广告，而是可以让大量创作者分别向各自的粉丝展示产品。
而且，不同创作者可以使用不同的内容形式。
有人制作教程，有人对比使用前后的效果，也有人展示如何利用 AI 批量生产短视频。
对于准备购买剪辑工具的用户来说，这些来自实际使用者的内容，也提供了判断产品是否适合自己的机会。
30% 的持续佣金，让创作者愿意反复推荐
Submagic 的推广机制还有一个比较特别的设计：它不是只对第一次购买支付佣金。
目前官方推广计划仍然提供 30%的持续分佣。
只要通过推荐链接购买会员的客户继续付费，推广者就能按照相应规则获得佣金。
假设一名创作者成功推荐 100位用户，每个人每月支付 39美元，那么这些客户每月可以带来 3900美元的订阅收入。
按照 30%的比例，推广者每月理论上可以获得 1170美元佣金，前提是这些客户仍然保持订阅。
这与一次性支付推广费用有很大区别。
对于 Submagic 来说，推广费用与实际获得的收入挂钩，不需要在客户尚未购买时就承担全部获客成本。
对于创作者来说，一条产品介绍视频的价值也不只发生在发布当天。如果未来几个月仍然有人通过链接购买会员，这条视频就可能继续产生收入。
而且，这种模式也存在成本。
按照 2025年6月的年化收入和分佣比例估算，Submagic 当时每月支付给推广者的佣金约为 4万至 4.5万美元。
它相当于把一部分原本需要支付给广告平台的营销预算，分配给真正使用、推广产品的创作者。
800万美元 ARR 背后，每个月有 15%的付费客户流失
Submagic 的增长速度很快，但 David 在访谈中也披露了一个不太好看的数字：2025年6月，公司的月度客户流失率约为 15%。
这意味着，如果月初有 100名付费客户，到月底，大约有 15人取消订阅。
对于一款订阅制软件来说，这样的流失率并不低。
David 对此的解释是，很多人看到 AI 剪辑工具后，想尝试制作短视频，但试用一段时间后，可能发现自己并不适合持续创作。
还有一些用户只需要为某个项目制作几条视频，完成后就没有继续订阅的必要。
这也是消费级 AI 工具经常遇到的问题：产品能够帮助用户快速完成一项任务，却不一定能让用户形成长期使用习惯。
Submagic 之所以能够在较高流失率下继续增长，很大程度上依赖持续获得新客户。
David 透露，平台现在每天大约新增 5000至 1万名注册用户，此前一个月新增约 2500名付费客户。
但要长期维持增长，就不能只依靠不断吸引新用户。
因此，Submagic 开始扩展原有的字幕功能，增加长视频自动拆条、智能剪辑、辅助画面以及面向团队的协作功能。
对于只想偶尔制作几条短视频的个人用户，订阅可能随时中断；但如果一家营销机构每个月都要为客户生产几十条视频，持续使用工具的需求就会更加稳定。
David 也透露，高价套餐客户的流失率明显低于普通个人用户。
这意味着，Submagic 接下来不仅需要继续吸引个人创作者，还需要让那些真正依赖视频生产的团队愿意长期留下来。
从 19美元到 69美元，把个人工具卖给专业团队
目前，Submagic 主要按照每月可处理的视频数量及功能权限收费。
基础版每月 19美元，最多制作 15条视频，每条视频不超过 2分钟。适合刚开始尝试短视频的个人用户。
专业版每月 39美元，最多制作 40条视频，支持更长的视频素材、更多专业辅助画面，以及智能删除停顿、音频优化等功能。
商业版每月 69美元，最多制作 100条视频，支持 4K导出、品牌素材、自定义字幕模板，以及多个社交媒体账号的发布管理。
对于制作量更大的营销机构和企业，公司还提供定制套餐，包括更多成员、视频额度和接口调用能力。
这种收费方式的核心，是让使用频率不同的用户支付不同价格。
个人创作者可能每周只需要发布三五条视频，一家代运营公司却可能同时管理十几个客户，每个月需要制作上百条内容。
Submagic 希望随着客户的视频产量增加，逐渐提高每位客户贡献的订阅收入。
但这条路线同样面临竞争。
CapCut/剪映、Descript 和 OpusClip 等工具都在增加 AI 字幕、自动剪辑和长视频拆条功能。
对于已经习惯某款剪辑软件的用户来说，单纯增加几个 AI 功能，未必足以让他们更换工具。
因此，Submagic 需要在简化操作、缩短制作时间，以及批量生产短视频等方面，持续建立自己的产品价值。
流量不等于收入，它还踩过一次免费工具的坑
Submagic 的早期增长并不完全来自推荐分佣。
团队还开发过大量免费在线工具，例如视频下载、字幕生成和视频格式转换，希望通过搜索引擎吸引有相关需求的用户。
这套方法一度非常有效。
David 透露，免费工具页面在流量高峰时，每个月能够吸引约 100万名访问者。
但问题很快出现了：
很多人只是想下载一段视频，或者临时转换一下格式，并没有购买专业剪辑工具的打算。
这些页面带来了可观的访问量，实际付费转化却并不理想。
后来，随着 Google 调整对部分视频下载类页面的搜索政策，相关流量也出现下降。
这段经历让 Submagic 发现，访问网站的人多，并不意味着真正需要产品的人多。
相比通过免费工具吸引大量临时访客，那些愿意花几分钟观看产品演示、学习剪辑技巧的创作者，往往具有更明确的购买意愿。
David 也一直保持着与用户直接交流的习惯。
从公司成立初期开始，他每天都会安排五六次用户访谈，了解哪些功能真正有用、哪些操作让人困惑，以及用户为什么最终决定取消订阅。
到 2025年 6月，Submagic 仍然只有 13名员工，主要分为产品研发、市场营销和客户服务三个团队。