给一家刚开业的普拉提馆做AI视频。
第一条，800多播放。
后来连续两条20多万播放、连续多条5万多播放，评论区几百条留言，有人直接问：你们店在哪里？
这中间，我们其实换了好几次内容思路。
我觉得这个过程，比我们做了多少播放，更值得拿出来讲讲。
一开始，我们根本没想做什么身体器官的AI剧情。
这家普拉提馆的创始人是我的老朋友。
她在瑜伽行业做了25年，专业能力我是很了解的，因为我自己就上过她的课。
她新开的店，装修投入将近100万，材料非常讲究。
但新店开业有一个很现实的问题：
你再专业、环境再好，周边的人不知道你开了这家店，生意从哪里来？
所以我们当时定的第一步，不是马上卖课。
而是希望先让周边潜在客户知道这里有一家摸瑜普拉提，记住它，未来有需要时能够想起来、找过来。
第一轮，我们从人群入手。
三十多岁、四十多岁、五十多岁的女性。
职场女性、妈妈、对体态不自信的人，以及希望通过运动保持状态的人。
我们做了不同年龄女性练习前后的状态对比。
画面有情绪，也有氛围。
但第一条发出去，只有800多播放。
后来隐藏重发，到了2000多。
我们看了数据，平均停留时长仍然不理想。
也就是说，画面虽然有感觉，但观众未必愿意一直看下去。
第二轮，我们把内容从抽象的状态，转向具体的体态问题。
那些人们平时习以为常、却不一定真正了解的身体姿态，到底意味着什么？
这个方向的内容，播放开始到了四五千。
我觉得这里面有一个变化：
前面的内容是在展示一种理想状态。
后面的内容，则让观众开始关心自己的具体问题。
但我们并没有停在这里。
第三轮，我们开始思考：AI为什么非要像传统视频那样拍？
如果只是把科普知识换成AI画面，那AI真正的创意优势并没有发挥出来。
我们也在研究当时行业里一些有意思的内容。
后来陆续做了"摸瑜"的谐音梗、胖子练习普拉提前后的趣味对比、同龄人不同状态的故事。
再后来，我们做了一条特别有意思的片子：
一杯全糖奶茶进入身体以后，身体里的各个器官开始忙碌起来。
那些平时看不到、听起来又有点复杂的身体变化，被我们变成了一个有角色、有情节的小故事。
这条视频的传播表现一下子上来了。
评论区里，有人问店在哪里。
有人问这个视频是谁做的、怎么做的。
也有人说，这样讲太简单易懂了。
后来我还专门提醒老板，把门店地址放在评论区，方便有兴趣的人找到。
过了几天，我回访老板，她说最近店里比较忙，到店的人也多了一些。
当然，我们没有做完整的客源归因统计，所以我不能说这些新增到店全部来自这条视频。
但这个过程让我看见了一件事：
当内容真正引起兴趣，观众会主动提出下一步需求。
有人想知道知识，有人想知道技术，也有人真的想找到这家店。
而一家实体门店做内容，除了让人愿意看，还得让真正有需求的人知道怎么找到你。
回头看整个过程，我并不认为我们只是找到了一个爆款公式。
我更在意的是，我们一步步找到了更适合当时观众的表达方式。
从情绪氛围，到具体问题，再到把知识变成有趣的故事。
这也越来越符合我自己对好内容的三个要求：
有用、有趣、有料。
有用，是观众真的关心。
有趣，是他愿意看下去。
有料，是看完之后确实获得了点什么，而不只是看了一场热闹。
但如果今天再让我给一家新开的普拉提馆做内容，我会不会直接复制这条奶茶视频？
不一定。
我还是要先了解创始人想做什么，这家店开在哪里，周边是什么人，他们有什么需求。
还要看看当下用户在关注什么、讨论什么，有哪些值得借鉴的内容形式。
然后再提出新的创意，做出来，拿真实数据验证。
因为市场在变，用户的注意力也在变。
过去跑出来的，是经验，不是下一次一定成功的答案。
我做了这么多年营销，越来越重视的，反而是这件事：
不是一开始就认定自己什么都懂。
而是知道该从哪里开始判断，又该根据什么改变判断。
