湖北机电把全球买家约到广州

第140届广交会10月15日在广州开幕，湖北省商务厅把一场机电产品国际供采对接会排在次日，10月16日上午，地点选在广交会展馆附近的一家酒店。

一、把采购商约到自己的场子

湖北省商务厅10月9日披露，本届广交会湖北有587家企业参展，总数创历史新高，其中高新技术、专精特新、单项冠军等优质企业278家，占湖北团47.3%。对接会借的是广交会三万多家参展企业、三十多万名采购商的流量，谈的却是提前筛过的名单。

二、机电是湖北的主场

对接会聚焦机电与消费电子，覆盖汽车及零部件、锂离子蓄电池、电脑及零部件、新型显示、智能配电、集成电路等重点领域。这批产品已出口160多个国家和地区，是湖北制造走出去的主体盘。

三、把等询盘换成定向配对

传统参展靠展位等人上门。定向对接把供需双方提前配对，展位变成洽谈桌。活动还邀来亚洲国际投资贸易商会、欧美工商会等机构，把渠道与金融服务一并带到现场。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 对接会只解决第一面。 能不能成单，看的是样品、认证和交期。
2. 机电非消费品，决策链长。 对接之后要有人跟，别指望现场谈定。
3. 认证是隐形门槛。 欧盟CE、中东SASO这类证书，缺一张就进不了名单。

          平台把买家请来了，接不接得住看工厂自己的底子。 对接会是放大器，产品不硬只会放大短板。