X 已正式成为 PubMatic 广告的授权卖家，旨在借助外部供应方平台（SSP）提升广告收入。PubMatic 作为 SSP 服务商，主要协助网站、应用及流媒体电视提供商管理并优化广告库存。
开放生态以获取开放互联网广告预算
PubMatic 首席运营官 Rajeev Goel 在财报电话会议上表示，X 选择与 PubMatic 合作，意在打破传统封闭的生态系统，利用规模达 260 亿美元的开放互联网原生展示和视频广告支出，而不仅限于社交媒体广告预算。
此前，Google 和 InMobi 已与 X 达成类似协议。但据《商业内幕》报道，尽管 InMobi 仍列于 X 的 Ads.txt 文件中，实际已超过一年未在平台上提供广告服务。
X 广告业务外包策略分析
在埃隆·马斯克收购 Twitter 之前，该平台仅通过直接交易向广告主销售库存，未向外部供应商开放。当前将广告业务外包的策略具有双面性：
- 优势：降低运营成本，无需维持庞大的内部广告团队，同时拓展了更多广告合作伙伴渠道。
- 劣势：削弱了对平台广告内容的管控力，且需向 SSP 支付分成费用。
营收持续下滑与法律纠纷并存
鉴于品牌商投放意愿低迷，X 目前可能缺乏其他选择。为应对收入危机，X 近期起诉多家广告商，并刚将 Twitch 加入诉讼名单，指控数十家公司与行业组织串通抵制平台，导致其遭受重大收入损失。
据 WARC 数据显示，X 广告收入在 2022 至 2023 年间暴跌 46.4%，从 45 亿美元降至 22 亿美元。预计该下滑趋势将持续，2024 年收入或跌至 20 亿美元及以下，2025 年将进一步走低。