做外贸的老板，有没有遇到过这情况？产品介绍发了一大堆，客户看完，又没声了~
有时候回头翻聊天记录才发现，当时客户问的是补货要多久，你发过去的介绍却是工厂有多大 。
就拿一个杯子来说，三个客户来问。一个想印自己的品牌，一个问批量采购什么价，还有一个想先拿一点试卖。同一份介绍发过去，还真不一定都用得上！
如果是想做品牌的客户，你可以拿做过的样品给他看。标能印在哪儿，包装能怎么改，打样要多久。量大怎么做标准化。
批量采购的客户呢，通常还得算自己的账。五百个和五千个分别什么价，现在能供多少，后面卖得好，多久能补上。这些讲清楚，他才好安排采购
想先试卖的客户，顾虑又不一样了。货还没卖过，谁都怕拿多了压在手里。你就跟他聊，哪些款能少量拿，能不能混款
所以，以后别急着发介绍，可以先问问客户：主要卖给谁？那个渠道卖？想先确认什么？
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资料来源：万里星
整理：外贸尹哥
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