沃尔玛施压品牌方：零售媒体支出需增25%以上，否则削减关键权益
据《广告周刊》报道，沃尔玛正要求合作品牌将零售媒体支出同比提升至少25%，否则将面临DSP数据费折扣、站内赞助交易及报告提前获取权等核心供应商权益被取消的风险。部分品牌反馈，沃尔玛要求的增幅高达30%至50%，个别品牌年度零售媒体预算或将接近4500万美元。
高利润业务承压与投放ROI困境
沃尔玛2024年第四季度财报显示，广告与会员业务合计贡献了超四分之一的营业利润。为维持该高利润率业务的持续增长，平台对品牌方施加了更大压力。然而，在当前经济放缓预期下，零售媒体网络销售增长普遍停滞，品牌方难以接受额外的增量承诺。
多家快消品品牌指出，尽管过去三年在沃尔玛的广告投入翻倍甚至增至三倍，但销售增长温和，部分年份市场份额不升反降；另有品牌表示，即便增加零售媒体投资，顶层销售额与总体销量也未见明显起色。
沃尔玛回应：广告支出不保证销售结果
针对上述情况，沃尔玛连接（Walmart Connect）零售媒体销售高级副总裁瑞安·梅沃德（Ryan Mayward）回应称：
“实际广告支出与销售业绩均非绝对保证。销售表现受价格、库存可用性及竞争对手行为等多重因素影响，并非仅取决于广告投入。”