伦敦少年 Jamie Bell 在 eBay 上把乐高做成了生意。他经营的 JTB Collectables 上一纳税年营收 30 万英镑，扣除成本后净利约 5 万英镑。这个数字来自一个还没满十九岁的人。
一、从卖旧玩具到按公斤收货
Jamie 十三岁开始卖自己不再玩的玩具，很快发现乐高人仔能溢价出手。十四岁他花几百英镑买下一捆乐高，拆开单卖拿到双倍的钱。十五岁他的大捆货已经很好卖，因为没人这么干。他意识到买家要的是整批货源，自己可以当他们的上游。
二、那单 95 公斤的星战人仔
今年五月他挂出一批 95 公斤的乐高星球大战人仔，自称是 eBay 全球史上最大的单笔人仔批次。起拍价 1 英镑，经过 65 次竞价，最终以 22428 英镑成交。照片里那堆人仔铺满了父母卧室的地板。他自己说这批成本高，不是最赚的一单，但规模标杆比利润重要。
三、买家结构和月度量级
他现在每月卖出约 100 公斤乐高，走整批卖加单品拍卖两条路。买家构成是四成资深收藏家，六成转售商，后者要花几个月把人仔逐个卖掉。他父母也进了这套流程，父亲负责打包和行政。他十六岁就请了会计师。
四、给卖家的三个判断
- 整批货源是稀缺位置。 单卖人仔的卖家多，能稳定供大捆货的人少，上游位置比下游好做。
- 拍卖要敢设低起拍。 1 英镑起拍换来 65 次竞价和 2.2 万英镑落锤，竞价密度比保留价更值钱。
- 定价权来自规模而不是单品。 单款溢价有限，按公斤吞吐才能把利润率稳住。
乐高的钱不在玩具店，在按公斤流通的货源里。