LG 生活健康旗下的洗衣品牌在 Coupang 上跑出了一条清晰的品类第一曲线。旗舰洗衣液自七月起连续三个月位居 Coupang 洗衣剂品类销量第一，上市两年多累计销售额突破 600 亿韩元。
一、品类第一的持续性
这款洗衣液从七月开始连续三个月占据 Coupang 洗衣剂品类首位。LG 生活健康的说法是产品需求不受季节影响，8 月 16 日到 31 日的销售额比当月上半月增长 8.6%，9 月 1 日到 15 日又比 8 月同期增长 13%。
二、配套单品的量级
同系列的除臭增效片采用每次一片投入洗衣机的方式，累计销量已突破 5000 万片。 这个数字的意义在于把一次性的洗衣液购买，拉成了可复购的耗材型消费。
三、产品与传播的支点
该品牌基于 LG 生活健康 65 年的洗涤研究，清洁成分强度达到公司既有洗衣液的三倍，主打去除衣物异味根源物质，官方口径是 99.9%。传播上与 YouTube 创作者做了联名合作。
四、给卖家的三个判断
- 耗材化是拉高复购最直接的办法。 洗衣液是一次性购买，增效片按片消耗，用户生命周期价值差一个量级。
- 品类第一的含金量看连续月数。 单月第一可能是活动冲量，连续三个月更能说明产品力站住了。
- 平台渠道可以独立支撑一个品牌。 这个案例的主渠道就是 Coupang，没有依赖线下分销体系。
在单一平台把一个小品类做到连续第一，比全网铺货更省力。